本刊記者-鄔瑩穎
經過前一天緊張的學習，10月18日，由中國紡織工業聯合會會刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業電商（網紅）直播培訓班”在柯橋長發商業中心精彩繼續。
本次培訓班邀請電商直播領域專家，精心設置培訓課程，利用兩天的時間，通過分享服裝行業帶貨技巧經驗，經典案例講解、現場答疑及分組實踐互動等，讓來自全國各紡織服裝企業、集群、市場以及電商、線上線下店鋪等近百位學員全方位了解紡織服裝行業“電商+直播”的操作流程及應用。
頭腦風暴，精彩到停不下來
《商業直播 網紅塑造》主編倪澠以“為直播和短視頻服務的社群營銷管理”為主題，從“社群私域流量運營”、“微信等引流技巧”、“社群管理”、“YouTube拍攝轉化要點”、“陌生人拉群引流”等角度授課。他認為，社群管理是為直播及短視頻服務的，需要有總負責、推薦方法、推薦效果、互動標題、爆款標題、關鍵詞等元素。
杭州串聯科技有限公司CEO莫衛建的授課主題為“有效的直播內容與形式”，他指出，評價直播是否達到了預期效果，首先要明白直播的模式，是否完成了玩法辨識度、成交沖動型和內容的可期待性。要保證觀眾進到直播間就能明白直播的玩法及流程的速度，速度越快，越容易留出觀眾，同時要形成觀眾搶購的局面，讓他們對下一刻的內容充滿期待。直播的動態內容分為店鋪直播模式、國外代購直播模式、基地直播模式等，雖然選擇模式很多，但莫衛建強調，天下大事，必作于細，引得在場學員的共鳴。
網紅直播，是“新零售”模式下催生的一個產物。如今的紡織服裝行業，正在經歷一場變革，從生產制造商變成服務提供商。而這背后，更多的是大數據的支撐。優大人CEO、創始人李偉以“數據運營改變內容生產”為授課主題。為什么要關注數據？李偉認為無數據、不內容，數據可以幫助我們更了解行業，同時第一時間發現商機，調整方向。他指出，影響流量的6大因素包括封面、標簽、標題、開播時間、開播時長和開播場次。
上海大仁教育信息咨詢有限公司藝術總監倪曉沙以“2019玩轉抖音”為主題，從“抖音今世”、“抖音算法機制”、“定位、拍攝、運營”等角度進行抖音短視頻授課。一個成功的短視頻拍攝包括導演、策劃文案、演員、攝像、后期及運營等團隊組建及分工，要有清晰的定位和目標群體定位，因為賬號的定位會直接影響粉絲的增長速度、變現方式、引流效果等，也同樣影響內容的輸出及賬號布局。
干貨滿滿，擼起袖子加油干
對于此次參加培訓的學員們來說，無論已經開始直播還是準備嘗試這一領域，電商直播已經吹響了號角，從面料到設計，從設計到成衣，再從成衣到銷售，形成了一個由數字體現、大數據把控的“數字化”產業鏈。而這樣的數字化產業鏈，不僅僅是傳統市場的數據，而是要讓線上的數字變成“活”的，用作面料的生產研發、服裝的精準設計，再反哺線下生產、銷售。而像這樣完成線上線下的交融，就是電商直播的模式。
有人說，電商直播來了，會顛覆整個行業？浙江默易方式有限公司總經理王宏團介紹，公司主營各類服裝、皮包、襪子等全品類產品，自成立以來線上銷售占整個銷售額的一半，隨著電商直播能夠解決傳統紡織企業銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低迷和客戶流失的痛點，公司也在一周前開始增設電商直播的業務。“參加這次培訓班，我最大的感受就是學到了直播的系統性，比如燈光、妝容、設備、產品特性等方方面面，對公司后期的發展有很大啟發。”
中元素（廈門）服裝設計有限公司專注新中式服飾的設計和生產，主打家庭裝。公司創始人兼總設計師何文浩認為，紡織服裝行業具備龐大的用戶技術及流量基礎，直播更多的是作為一種內容形式進行補充，進而起到增加用戶活躍度和黏性的作用，從某種意義而言，直播比廣告這一變現方式更加先進。“參加這次培訓班給了我一個很大的靈感，根據公司主打家庭裝的特質，我可以讓我的老婆和孩子加入直播的隊伍，我們全家都做‘網紅’進行服裝展示。”
課程結束，學員們都收獲了“紡織服裝行業電商（網紅）直播培訓班結業證書”。但電商直播對于行業的影響遠沒有停下腳步，對于紡織人來說，這場關于新模式、新思維、新未來的啟發培訓，也許會對他們未來的發展打開一扇新的大門。
