有流量的地方就有市場。近年來，淘寶、抖音、快手、花椒等網絡直播平臺紛紛聚焦“流量變現”，“直播+銷售”的新型營銷模式也迅速被行業經營者所接受。如何借助貨源集聚、物流齊備、電商發達、資訊洼地等優勢，實現“網紅直播”，深度挖掘短視頻及直播在紡織服裝行業銷售領域的潛能，成為業界熱議的話題。特別是即將到來的5G時代，紡織服裝行業的生產和營銷模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統電商的概念，同時也催生出了“網紅經濟”，成為各領域的經濟增長點。
伴隨5G時代的到來，如何利用“自媒體”將品牌傳播得更廣泛，讓消費更具黏性，讓貨品更暢銷？10月17日，由中國紡織工業聯合會會刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業電商（網紅）直播培訓班”在柯橋長發商業中心正式開課。
本次活動由中國紡織工業聯合會指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長發商業中心、CFU創意時尚聯盟協辦。《紡織服裝周刊》雜志社常務副社長兼總編輯徐峰，長發商業中心常務副總經理蔡滿、運營總監柏森等出席開班儀式。
本次培訓班邀請電商直播領域專家，精心設置培訓課程，利用兩天的時間，通過分享服裝行業帶貨技巧經驗，經典案例講解、現場答疑及分組實踐互動等，讓來自全國各紡織服裝企業、集群、市場以及電商、線上線下店鋪等近百位學員全方位了解紡織服裝行業“電商+直播”的操作流程及應用。
未來可期，
行業直播引流轉型進行時
隨著電商正在走向立體化、全球化和個性化，直播、網紅、明星等元素在其中的重要性越來越高，將成為未來幾年行業的重要流量軍團。
徐峰在致辭中表示，目前網紅直播已成為紡織服裝行業在電商平臺新的發展增長點。網紅流量正在改變國內的服裝行業，讓供應鏈發生重大的變化，未來的消費市場要求供應鏈離消費者更近，對消費需求的反應要更快速、更靈敏。可以看出，在新模式下，誰能走得快、走得深，在電商市場這一領域的競爭力將發揮十分重要的作用。
《紡織服裝周刊》作為中國紡織工業聯合會的會刊，希望借助此次培訓班，能給企業、品牌以啟發，更好地了解、掌握和運用好“直播＋電商”這種新型消費模式，推動企業轉型和品牌升級。
蔡滿致辭表示，長發商業中心作為一個紡織服裝展貿綜合體，以“設界”綜合服務體為入駐商戶賦能，以“集采”引領選款到長發新風尚。“設界”將為入駐長發的商戶免費提供九大共享空間，其中一項便是趨勢直播間。網紅經濟正在迎來一個千萬級的增量市場，柯橋作為國內重要的紡織面料集群，需要一個完整的生態閉環體系幫助優質面料供應商與眾多的一二線品牌、與消費者直接對接。
滲透電商，
如何利用差異化提升核心競爭力
如果說2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“電商直播元年”。開始一度處于邊緣地位的電商，終于在互聯網用戶紅利高峰過后，形成了新的風口。而要做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景……
《商業直播 網紅塑造》主編倪澠從“自媒體矩陣打造、養號、引流、漲粉”、“直播間裝潢設計”、“直播間燈光設計”、“直播間系統優化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創新商業模式。
在組合創新商業模式的過程中，倪澠認為對自身產品的定位最為關鍵，由粉絲畫像及產品屬性確定內容定位，比如在每個平臺都建立自己的賬號，使用同樣的名字、頭像、簡介、發布同類文件；以品牌為核心，打通品牌與產品的聯系；設立關鍵詞等。
大仁教育培訓運營總監、好衣文化傳媒主播指導總監王巍巍以“主播導購銷售”為主題，從技巧、話術、方法、成交等角度闡述如何成為一個好主播。她認為一個好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節奏、能給人信任、懂專業知識等特點。
當天下午，培訓班課程持續進行，講師們從主播必備知識、形象塑造、風格定位、粉絲粘性、降低退貨率、短視頻拍攝技巧、直播平臺規則揭秘等專業角度為學員們授課。明日，課程內容更加豐富，側重實效，本刊將對本次活動進行持續報道，敬請期待。
