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　　本刊記者-呂楊

　　近日，五年一度的“全國紡織工業先進集體勞動模范和先進工作者”評選結果揭曉，中國綢都網榮獲“先進集體”稱號。是什么讓一個江南小鎮的行業網站，從眾多行業“大拿”中脫穎而出，獲得這一國家級榮譽的呢？帶著這樣的疑問，我們一起走進中國綢都網。

　　紡織電商服務平臺“領跑者”

　　作為“紡織+互聯網”的行業一站式第三方交易和服務平臺，自掛網以來，中國綢都網始終秉承“生產有價值的紡織信息”理念，堅持“立足市場、服務企業”的定位，是行業內最早探索出線上展示線下交易相結合的紡織電子商務服務商。

　　目前，中國綢都網已建立和運營有紡織快訊、布工廠、布生意、盛澤指數網、經緯TV、紡織內參和“兩微一端”等多個具有不同功能定位的網站群和移動互聯產品，還擁有10多項自主開發的國家專利軟件產品。公司已系統形成了信息、數據、交易、軟件、增值服務等業務模塊。

　　同時，中國綢都網還主導完成了三個國家級項目的建設。一是發布了被譽為紡織行業“道瓊斯指數”的“商務部中國·盛澤絲綢化纖指數”——它是行業內發布的第一個指數；二是起草編制了國家標準《紡織面料編碼·化纖部分》，獨創性地讓紡織面料擁有了自己的“身份證”；三是主導完成國家發改委“面向紡織行業的電子商務試點項目”，打造出了以坯布現貨掛牌、原料即期遞價交易、現貨撮合交易為模式的電子交易平臺，開創了紡織大宗商品電子交易的新模式。

　　憑借多年在行業的精耕細作，中國綢都網先后獲得“國家電子商務試點企業”、“國家電子商務集成創新試點企業”、“國家中小企業公共服務示范平臺”、“全國紡織工業先進集體”、“中國B2B百強”、“江蘇省電子商務示范單位”等榮譽。去年，公司銷售收入突破億元，成為中國紡織電商服務平臺名副其實的“領跑者”。

　　得人才者得市場

　　“能被評為全國紡織行業的先進集體，一方面要感謝上級政府部門的大力推薦，另一方面和我們自身的努力是分不開的。”在中國綢都網副總經理沈劍的眼里，企業要發展離不開人才的支持，集體的成功就是人的成功。

　　綢都網平臺共有65人，其中本科以上學歷達75%，碩士學歷以上為8%，由一名享受國務院津貼的高級工程師擔任產業顧問指導。“中國綢都網的員工平均年齡28歲不到，90后員工也有好多名。如何激勵這些新一代的員工去努力工作，這一度是個很頭疼的問題。但我們建立起了一套完整的獎懲制度，主張‘優者多得’、‘能者多得。”沈劍說，“比如，我們會通過微信公眾號文章的點擊率、點贊數對采編人員進行考核；我們每個月都把市場部門當月業績第一的員工評為‘金牌銷售’，給予一定的獎勵；我們每年還會評選優秀部門、優秀員工給予重獎；表現突出的員工，即便你是新人，也可以快速得到晉升。”

　　“經過多年的培育，目前我們已成功打造出了一支擁有高度政治覺悟，具備紡織工程與電子商務技術結合的多專業復合型團隊。”沈劍表示，“正是因為有了這樣一支過硬的團隊，作為技術主導性的互聯網公司，我們網站的技術開發，全部由自己的團隊完成，不請‘外援’，不搞‘外包’。在激勵機制的影響下，員工的敬業精神也讓我們非常感動，像剛剛過去的新年假期，大家都在過年，但我們的采編人員依然堅持每天更新著平臺的信息。”

　　率先打造行業最大的移動新媒體矩陣

　　處在空前巨變的“互聯網+”時代，不主動求新求變就意味著被淘汰。早在數年前，中國綢都網就提前布局和卡位移動互聯網，在行業內前瞻性地推出了以“紡織通”、“紡織計算器”等為代表的多款紡織移動互聯網應用產品。

　　“我們通過不斷探索電商平臺的‘移動化’，在致力于行業信息數據的搜集與發布的同時，自主研發了服務紡織產業的‘兩微一端’。”中國綢都網總經理郭其波告訴記者，所謂“兩微一端”，即兩個微信公眾號和移動應用App“紡織通”。去年初，綢都網就率先提出了從“O2O”向“O2M”轉型發展的思路，并于去年年底完成了最新的“線上+線下+移動互聯網”的“O2M”電商平臺的布局，再次領先了同行業者。

　　“我們的移動App‘紡織通’，以‘通同行、做生意’為定位，通過‘生意圈’、‘云商鋪’、‘我要發單’、‘我要搶單’等接地氣的欄目，為企業提供更快速、準確、可靠的信息查詢、現貨交易和商機發布服務。”沈劍介紹說，“紡織通”將PC端網站的功能轉移到手機端，將PC端沒有辦法實現的互動功能在手機端加以實現，增加了客戶的黏著度，維系了客戶對公司的新鮮感。目前，中國綢都網的“兩微一端”粉絲超10萬人，成為紡織行業最大的新媒體矩陣。

　　布局O2M平臺最后“一公里”

　　為實現向O2M平臺的轉型，中國綢都網堅持線上線下融合發展，在運用互聯網技術引導和改造傳統紡織行業的同時，還積極提供線下各類增值服務。如為了給盛澤紡織集群內的企業提供優質的外貿服務，中國綢都網利用數年來積累的供應商、采購商、中間商的資源，多年來堅持不懈做好國際、國內貿易對接會工作。在2015年，就舉辦了4場免費的國內外貿易洽談對接會，共邀請300多家國內外采購商與盛澤800多家供應商進行了有效對接。在“請進來”的同時，2015年還組織150多家盛澤紡織企業“走出去”，組團參加法國、美國、俄羅斯等國外展會。另外，中國綢都網還連續成功承辦兩屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會。據統計，近5年時間，中國綢都網共組織了700多家紡織企業走出國門，邀請了2300多家國內外采購商走進盛澤。

　　與此同時，中國綢都網還積極致力于行業的“兩化”融合。“我們目前手握自主專利10多項”，沈劍介紹說。如其研制開發的無梭織機智能ERP管理軟件，通過硬件采集、軟件分析相結合，為紡織生產企業提供生產數據采集與分析，實現生產、管理上的完全信息化，在幫助企業有效提高生產效率的同時，還能夠節約統計人員的人工成本50%，現已實現裝機量近3萬臺；2015年開發出的面料快速成衣CAD，由于讓面料具有“一秒變成衣“的功效，推出后也受到了企業的歡迎。

　　“榮譽，只能夠代表過去。服務，一直在路上；創新，也一直在路上。今年，是中國綢都網二次創業年。”在記者采訪結束時，匆匆趕回公司的郭其波如是說。