| 電商時代的盛宴 |
本刊記者-歐陽瀟 李曉慧 徐長杰
“離互聯(lián)網越遠的地方，越有機會?！边@是 Kevin Kelly 在他的《失控》一書中指出的。 這句話似乎得到了印證。中國紡織品加工量已占世界一半，是當前世界上最大的紡織品交易市場，產業(yè)規(guī)模已達到了萬億元。但是由于產業(yè)的特殊性，紡織上游產業(yè)一直與互聯(lián)網沒有太深的交集。 然而，隨著“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略的快速推動，以找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網、小布科技等為代表的電商平臺迅速融入當中，開啟了紗線、面料等紡織上游產業(yè)在互聯(lián)網領域的“盛宴”。 那么在這場萬億元的“盛宴”中，誰將是主角呢？
電商是救命稻草？
3月的上海，陽光明媚，春暖花開。在離虹橋不遠的國家會展中心（上海），正在舉辦一年一度的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會春季聯(lián)展。記者在現(xiàn)場看到，有兩個展臺沒有展示任何紗線產品，但是人氣卻異?；鸨皝碜稍兊挠^眾絡繹不絕。這兩個展臺是錦橋易紗網和紡友網，都作為單獨的企業(yè)進行展示。 “我咨詢了一下，感覺還不錯，很便利，回去打算試試?！币晃粍倧恼箯d走出來的紡織企業(yè)負責人對記者說。 隨著“互聯(lián)網+”潮流的興起，電商平臺在這幾年風起云涌，并迅速進入到紡織上游產業(yè)當中。雖然與家紡、服裝等領域相比，紗線、面料等紡織上游領域的電商平臺發(fā)展更晚一些，但是以找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網等為代表的上游電商平臺的優(yōu)勢和潛力仍然值得期待。 興起 從找紗網、宜布網、紡友網、鏈尚網等紡織上游的電商平臺來看，他們成立的時間并不是很長，很多也就是最近一年成立的。 據(jù)公開的資料顯示，找紗網是一個免費為紡織品原材料紗線買賣雙方提供撮合交易的電商平臺，于2015年6月正式成立，當年7月15日上線。 宜布網成立的時間是2015年年底，是一家采用現(xiàn)代化電子商務手段，搭建集現(xiàn)貨交易、倉儲監(jiān)管、物流配送、融資服務、質量檢測、品牌推廣、產品營銷于一體的一站式第三方電子商務平臺，可實現(xiàn)信息流、商流、資金流、物流的有機融合。 鏈尚網則成立于2015年5月，現(xiàn)已成為全球范圍內規(guī)模和體量第一的紡織服裝產業(yè)B2B交易平臺。 與上述幾家電商平臺相比，紡友網旗下的紗線垂直電商平臺——淘紗網于2016年3月才正式上線，主要是為傳統(tǒng)紗線貿易買賣雙方提供極速、優(yōu)質、安全的撮合交易服務。 不難看出，在“互聯(lián)網+”的大潮流之下，紡織上游產業(yè)的電商平臺如雨后春筍般紛紛“冒出來”。 “我們之所以要涉足電商平臺一方面是因為紡織企業(yè)這些年來部分產能急劇增加，但是由于受國內外經濟大環(huán)境影響，市場需求量卻大幅縮減，造成企業(yè)庫存高企難以消化，而電商平臺將是救命稻草。另一方面，傳統(tǒng)的電商平臺主要集中在家紡、服裝領域，而像原料、紗線、坯布等幾乎沒有涉及，這就給我們提供了重要的機會?！蔽錆h紡友技術有限公司副總經理馬葉壯說。 同樣，宜布網技術總監(jiān)朱西也表達了類似的觀點。“面料行業(yè)與很多大宗商品行業(yè)一樣，在流通環(huán)節(jié)有層級分銷商、代理商、貿易商，如此之長的供應鏈自然會導致成本的層層加碼，利潤被分攤，高企的售價直接影響了面料生產企業(yè)的銷售業(yè)績，造成了大量庫存?！?/font> 朱西表示，面料電商平臺存在的意義，是能夠有效縮短面料生產企業(yè)與用戶之間的距離，摒棄中間環(huán)節(jié)，面對面直接溝通聯(lián)系。
垂直 事實上，在電商平臺興起之前，大多數(shù)紡織企業(yè)都借助于阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺進行銷售，然而，傳統(tǒng)的電商平臺推廣方式、信息采集方式等已經難以滿足目前市場上日益增長的多元化用戶需求。 那么上述幾家新型的電商平臺與阿里巴巴等傳統(tǒng)的電商平臺相比，又有哪些優(yōu)勢呢？ “垂直本身就是優(yōu)勢。”馬葉壯認為，阿里巴巴的大一統(tǒng)電商模式一直停留在“泛”層面，許多入駐的紡織企業(yè)極少有獲利，要么石沉大海，要么一直拼命投廣告，電商很大目的是為了解決信息不對稱，而泛電商并沒有從根本上解決問題，于是垂直平臺就相繼興起了。 馬葉壯表示，紡友網就是專注于紡織全產業(yè)鏈提供深度電商服務的一個平臺，涉及紡機、紡機配件、紡織原料、紗線、面料、坯布、家紡、輔料、紡織化學品等產品的在線交易，每一個板塊都相當專業(yè)，因為對行業(yè)、產品、客戶和交易模式的了解，紡友網能提供行業(yè)定制電商服務，直接與工廠對接，從根本上消除信息不對稱。 鏈尚網創(chuàng)始人兼CEO 趙俊浩分析認為，如果把B2B整體看作是一個不斷迭代升級的產品，阿里巴巴其實是B2B的1.0版本，它誕生于國內互聯(lián)網萌芽早期，體量巨大，覆蓋行業(yè)多而雜，好比是“企業(yè)黃頁”，并非專業(yè)細分的B2B平臺。 “就功能性來總結，鏈尚網能為全球面輔料生產作資訊平臺、為全球面輔料交易作買賣平臺、為年輕設計師成長作孵化基地。鏈尚網最大的優(yōu)勢在于，它是垂直于紡織服裝產業(yè)的專業(yè)B2B交易平臺。”趙俊浩介紹，鏈尚網作為專業(yè)的面輔料交易平臺，以交易為核心，以專業(yè)的服務為輔助，并為買賣雙方保障一站式的安全交易，提升整體的采購效率，實實在在地解決了面輔料的交易問題。
“必需品” 一個不可否認的事實是，在“互聯(lián)網+”的大背景下，紗線、面料等新型電商平臺的相繼興起，吸引了大量的紡織企業(yè)的關注，這或將成為紡織企業(yè)在發(fā)展中一個不可或缺的“必需品”。 相關數(shù)據(jù)也證明了這一點。以找紗網為例，從2015年8月上線以來，在短短半年時間里，其業(yè)務范圍已經擴展至江蘇、浙江、河北、新疆、四川、廣東等多個省市，覆蓋了近95%以上的紗線品類，服務于近萬家紗線貿易廠商，單月的紗線交易額已超4000萬元，會員企業(yè)已經達到了2萬多家。 同樣在鏈尚網，目前已匯聚全球超過2萬多家面輔料供應商，SKU數(shù)量以百萬計數(shù)，覆蓋面輔料全品類。截止到3月份，鏈尚網平臺的GMV突破1.39億，預計到4月底，將迎來爆發(fā)式增長突破3億元大關。 值得一提的是，紗線、面料等新型電商平臺也吸引了資本市場的注意。 中國首家棉紗跨境貿易服務平臺錦橋易紗網的母公司錦橋電商近日透露，該公司已于去年10月獲得投資方國投東興的數(shù)千萬元A輪融資。 與此同時，鏈尚網已完成B輪融資，金額為1500萬美元，這創(chuàng)造了紡織面輔料B2B單輪最大筆融資記錄。 有國家政策的引導、紡織企業(yè)的關注、資本市場的支持，紗線、面料等新型電商平臺的全面崛起也將指日可待。 就如紹興柯橋的一家紡織企業(yè)負責人所說的那樣，“電商平臺在未來應該是越來越好，因為現(xiàn)在人們的消費習慣正在改變。” |
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