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　　7月12-14日，“第6屆時尚零售博覽會”即將在首爾大洞SETEC召開。2011年7月以“wholesale brand trend show”亮相的“時尚零售博覽會”今年將迎來第6屆，以豐富的活動項目和獨特理念為特征的“時尚零售博覽會”每一年都在不斷升級中。

　　本展會是由韓國時尚流通行業專業媒體《Fashion Insight》所舉辦，主要宗旨是為韓國時尚市場提供之所需。獨特感性和市場競爭實力強的wholesale品牌齊聚一堂，通過舉辦訂購商談會等活動擴大零售商的選擇范圍，進而促進韓國時尚產業節節高升。因此，參展品牌不僅有服裝、鞋類、飾品，還有化妝品、眼鏡、生活、家具、文具、造景等生活方式相關的所有專業品牌，展現時尚市場的動向和變化趨勢。

　　“時尚零售博覽會”不僅是以百貨商店及網上商城等主要渠道為核心，還將買手范圍擴展到集合店及綜合品牌店等最近流行的新零售渠道。另外，還聯系了一直致力于開發零售時代新模式的品牌經營者和MD們，為時尚企業的錦上添花提供幫助。

　　積極鏈接中國時尚市場

　　2015年，《Fashion Insight》與中國知名媒體《紡織服裝周刊》締結合作關系，與中國流通和零售企業積極聯系，促進中韓兩國時尚產業的交流和往來。另外，還聯系到I.T、JOYCE等香港最具實力的零售商，為韓國設計師及wholesale品牌的海外市場開拓提供平臺。

　　從去年10月開始，與中國最大的服裝博覽會CHIC的展中展CHIC-潮流品牌展合作，并以此為契機進一步加大與中國時尚企業和零售商的交流與合作。最近，中國時尚市場的電商成為熱門話題，天貓、秀品、尚品等中國實力購物商城進一步推動線上線下事業，海外買手在世界各地積極活躍，而韓國時尚品牌成為主要目標之一。

　　第8屆“時尚采購交易會”同時進行

　　首爾時尚采購交易會（SEOUL Fashion Sourcing Fair；SFSF）在2006年~2010年間共舉辦了7次，為提高韓國時尚企業的采購能力做出了突出貢獻。最近，韓國時尚企業正在與國際SPA品牌展開激烈的競爭。特別是隨著電商的普及，國家間的界限逐漸模糊，而產品的品質和價格成為競爭的絕對優勢。因此，今年，《Fashion Insight》決定重新策劃并承辦SFSF展會。

　　屆時，國際品牌的核心力量——韓國面料&成品的制造企業將蒞臨參加。《Fashion Insight》積極推動成就世界品牌的“Korean sourcing power”與內需時尚企業的交流，為提高韓國時尚企業的競爭力而貢獻自己的力量。

　　5月13日早期申請提供優惠

　　5月13日之前，報名參加“時尚零售博覽會”和“首爾時尚采購交易會”并交付參展費用的企業，將享受早期優惠。另外，還將在10月的中國最大的服裝博覽會CHIC參展時享受優先權，并且支持其入駐秀品商城等中國知名電商平臺。

“韓國巨頭”以線下流通為基礎向線上進軍

　　韓國時尚巨頭以資金實力和網絡為基礎，培育品質優良品牌而發展壯大，具有穩定基礎的巨頭們最近開始將目光從實體店轉向線上，向國際化道路邁進。尤其是引進設計師或M&A來打造獨特優勢，同時，在穩若磐石的內部基礎之上開始探索新的發展模式。

　　品牌是最重要資產

　　韓國時尚巨頭通過多年的投資來孕育品牌，這些品牌歷經風雨仍然獲得消費者的青睞，現在已經發展成為大型品牌。

　　三星物產服裝部門正在孵化“KUHO”、“8秒”等品牌。“KUHO”以獨特的設計和稀缺的外形深受年輕人的喜愛，在去年創下900億韓元的銷售業績。“8秒”是三星物產精心經營的品牌之一。作為標榜的韓國代表型本土SPA品牌，“8秒”以多樣的產品群吸引了不同年齡層消費者，并獲得巨大成效，去年的年銷售高達1500億韓元。并且，去年還入駐了天貓國際，今年將繼續擴大在中國事業的發展。

　　新世界國際則挽救了陷入破產危機的“tomboy”。成功東山再起的“tomboy”以超大尺寸產品和NORMCORE搭配重新贏得消費者歡心，尤其是去年超大尺寸外套的銷售同比增加130%。

　　克隆工業FnC部門也以優異的品牌孵化成績而備受矚目。手提包品牌“couronne”被收購后現在發展成為700億韓元的大品牌，女裝“lucky chouette”、鞋類品牌“SUECOMMA BONNIE”等品牌通過彰顯獨特個性、擴張流通渠道等方式而成功獲得大眾的熱烈反響。

　　強化線上渠道

　　以百貨商店線下渠道為中心的韓國時尚巨頭現在開始著手線上事業的擴展，他們將分散的品牌匯聚在網上商城，然后施行系統化的管理和經營。

　　早期就采用綜合形態的“LF mall”從2010年開始每年都保持兩位數的增長率，去年更是創下了2400億韓元的神話，其中銷售利潤率高達25%。特別值得關注的是，手機客戶端的銷售正在迅速增長。

　　新世界集團將emart商城與新世界商場等集團的幾個系列網上商場綜合成SSG網上商城，進一步占領線上渠道，以SSG商城一個網站就可以瀏覽到百貨商店和超市近300萬個產品，成為韓國數一數二的超大規模。

　　漢森集團也是通過成立綜合購物商場“the handsome”，計劃要在5年內創下1000億韓元。同時，為縮減顧客與品牌間的間距，吸引年輕顧客層而制定相應戰略。

　　三星物產去年將各品牌垂直網站綜合到“SSF shop”，構建便利的購物環境。

韓流3.0時代，時尚產業模式轉換

　　隨著韓流3.0時代的到來，時尚產業迎來了新的轉折點。擺脫產品生產和銷售的單一模式，逐漸向結合電影、電視劇等文化元素，并與消費者積極溝通的新模式轉變。

　　時尚與文化融合的新模式不僅是在韓國，而且在全世界都獲得熱烈反響，具有深遠意義。電視劇《來自星星的你》中女主千頌伊所穿的外套在海外也受到追捧，而以精彩的畫報和視頻講述品牌故事的“stylenanda”產品被訪韓中國游客一掃而空而成為熱門話題。

　　因此，韓國品牌為了利用韓流優勢而做出了各種嘗試。時尚品牌聘用海外人氣明星為代言，或者是直接制作韓流相關產品的品牌也在逐漸增多，還有通過社交平臺提高知名度的相對低投入高成效的方法成為趨勢。

　　中國市場的人氣試金石

　　“這模特微博粉絲有多少名?”這是最近時尚品牌選擇模特時一定會提出的問題，在海外市場會有多大的影響力成為選擇模特的標尺。韓流明星在海外能夠產生的波及效果是相當突出的，為了能夠看到綜藝節目“RunningMan”的成員就可以把南京奧林匹克體育場堵得水泄不通。而中國的熱門電視節目中也總會看到韓流明星的身影，黃致列參加中國版的“我是歌手”，張赫也在KBS電視劇《客主》結束后立即趕赴中國拍攝《夢非夢》。

　　因此，在時尚品牌廣告牌上的面孔也總是變來變去，這些品牌借用韓流明星的形象和知名度迅速與海外消費者親近，進而朝著國際化品牌方向發展。

　　請回答，Social Power

　　社交平臺是花費相對比較少而效果又明顯的一種宣傳手段，通過優酷、土豆等視頻網站而獲得關注，或者是在中國的微博上吸引粉絲等。

　　CJ E&M的媒體頻道“DIA TV”和文化傳播公司“makeus”通過在中國的優酷、土豆設置專用頻道而備受關注。

　　Galleria百貨店邀請了中國知名企劃人實施病毒營銷（viral marketing）。知名企劃人在SNS上制作有關購物、時尚、旅行等視頻，吸引了眾多粉絲，此次邀請的知名企劃人總粉絲數高達1000萬人，能夠帶來的效果也值得期待。

　　通過微博獲得關注的事例也在不斷增多，特別是韓國品牌借助韓流明星可以迅速吸引大量粉絲。微博韓國合作方wheykorea的樸惠花代表指出：“現在，家喻戶曉的小米當時也只是通過社交平臺進行宣傳，現在就發展成為大型企業，可見中國社交平臺的潛力無窮。最近，韓國企業也漸漸意識到它的重要性，僅短短3年間，韓國企業的微博就新增了800多個。”

　　借韓流之風開啟商務新模式

　　以戰略方式利用韓流趨勢而獲得成功的品牌逐漸增多。時尚企業Avista與JYP娛樂公司簽訂了MOU協議，共同開發融合時尚·生活方式的事業，Avista的復合生活方式事業與JYP娛樂資源的結合開創了新的商務模式。

　　負責“erockfish”、“crucial”、“bullboxer”等鞋類品牌業務的aucommerce最近也選擇了與娛樂公司合作，聯手知名演藝企劃公司“4doors”共同進行文化、時尚和娛樂相結合的新概念商務模式，并開始著手開拓中國市場計劃。

　　aucommerce為了支援新晉設計師特別啟動了“bund8”項目，利用“4doors”的企劃，再加上生產出融合時尚與明星效益的產品，可預見未來在中國的市場前景一片光明。

引領韓國時尚市場的新潮流

時尚產品 合理價格 快速供應

　　最近，在韓國時尚市場上興起了以時尚產品和合理價格來武裝的一股“New Wave”。以樂天百貨、新世界百貨為代表，時代廣場、avenuefrance、AK&等著名購物商城都創下月銷售1億韓元的紀錄，給經濟疲軟的韓國市場注入了新鮮活力。

　　新潮流是由“namu”、“theclige”、“a-round 101”、“zuma”等從街頭小店發展而來的第一代東大門品牌拉開序幕的。它們開始涉足流通渠道，其中嶄露頭角的有“indibrand”、“Nain”等品牌，另外，“mocoloco”、 “millstudio”、“buru&judy”、“twee”、“pigment”等品牌以穩定的銷售獲得了各大流通企業的青睞。

　　東大門出身的品牌也被稱為韓國本土SPA品牌。以東大門采購力為基礎，快速供應大量時尚產品，滿足消費者需求是它們的取勝法寶。一周內推出的新品就有100~200多種，每天觀察銷售趨勢和顧客的反應，對于銷售快的產品就加大生產量，人氣不太高的就下線。在保持快速周轉率的同時，還確保消耗率高達90%左右。

　　“indibrand”一個賣場的銷售最多可達5億~7億韓元的紀錄讓人贊嘆不已，以自家原單生產為基礎，提供物美價廉的產品是它的成功秘訣。“indibrand”擁有2個直營工廠和20個外包工廠，流通方面采用直接管理方式，向顧客提供質量優良、價格合理的產品。

　　“Nain”去年新增30家新賣場，主要賣場也因創下2億~3億韓元的銷售紀錄而顯現出破竹之勢。面向職場女性提供最需要、最合適的產品，使得產品的消耗率接近90%。

Wholesale品牌以個性和性價比取勝

　　以個性十足的設計、精準的品牌定位、合理的價格武裝的wholesale品牌使韓國時尚市場變得更加豐富多彩。他們開始走出韓國，向中國等海外市場挺進，未來發展潛力不可估量。

　　2000年左右，韓國獨立品牌如雨后春筍迅速增多。設計師品牌集合店“衣戀”的登場可以稱為開端，“獨立品牌展”或 “時尚零售博覽會”正是面向wholesale品牌而舉辦的專業展會，進一步促進了wholesale品牌發展。

　　隨著大環境的變化，海歸的留學派和深受亞文化群影響的20~30年齡層的年輕人開始打造自己的品牌，他們設定更加細化的目標消費群體，設計出充滿個性的產品。以東大門采購中心為大本營可以快速供應優質產品，依托韓國電商平臺以確保流通網絡暢通。

　　從線上起家的女裝品牌“stylenanda”以明確的品牌定位獲得了消費者的推崇，成為線上品牌進駐百貨商店的佼佼者，現在已經發展成為年銷售1200億韓元的大品牌。“gentlemonster”以個性設計也創下了500億韓元的年銷售紀錄。Wholesale品牌的可能性一經被證實，時尚界經驗豐富的能力者們紛紛開始嘗試，“anderssonbell”、 “swib”等新銳品牌嶄露頭角。

　　眼鏡品牌“gentlemonster”正在加快國際化步伐，去年在中國注冊了當地的法人，今年將擴張旗艦店以推動海外事業發展。“gentlemonster”因韓劇《來自星星的你》中全智賢佩戴的墨鏡，已被中國顧客所熟知，甚至成為很多游客訪韓必購物品之一。

　　“swib”被公認為性價比高的品牌而快速發展壯大。上市不過2年就達到了200億韓元的銷售額，一家店鋪最多時可達到4億韓元的月銷售，成為休閑市場數一數二的品牌。

　　“anderssonbell”也是去年在集合店銷售中占據上游的新銳品牌。盡可能地去除不必要的裝飾、強調簡約大方的產品，深深吸引了20~30歲消費者。尤其是世界頂級模特代言，為品牌形象的宣傳起到了重要作用。今年，“anderssonbell”將進一步拓展海外事業。