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　　本刊記者-張尚南

　　產業互聯網時代，時尚產業的傳統批發模式變革之大，絲毫不遜于其他行業。從挑貨、看貨，到驗貨、收貨，新批發交易模式正在實現全景數字化，形成“人、貨、場”三位一體的新商貿綜合體系。而在此過程中，富力?環貿港無疑是行業的引領者，開創了諸多先河。

胡衍虎

　　“富力·環貿港是富力集團在平臺經濟的引領下，在產業升級改造的促使下，開創的全新產業互聯網版塊，是富力集團全國布局的‘產業+互聯網’戰略項目，定位于打造‘一手貨源時尚品牌展貿集中地’，以‘數據智能’的核心技術優勢，助力客戶‘坐享渠成玩轉新批發’。”在采訪中，富力·環貿港董事長胡衍虎首先向記者介紹了公司架構與發展思路。

富力·環貿港將開創服裝商貿新模式

　　據悉，該項目由三大生態體系構成，為商戶提供線上全供應鏈產業服務、線下超甲級展貿智能場館和線上線下多渠道組合銷路拓展，全力打造“產業互聯網+流通（服裝服飾、皮具箱包、美妝飾品、潮流鞋履）”生態圈。同時，借助穗莞深沿線一級產地市場優勢，以及二級銷售地全國網絡布局的大戰略，為擁有一手貨源的品牌商戶提供“一站式”商貿流通解決方案，形成富力·環貿港的全球供應與銷售網絡。

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　　線下智能化配套，線上全供應鏈服務

　　富力·環貿港線下首批建設的綜合體分別位于華南區（廣州花都區）、西北區（西安西咸新區）。即將建成的富力·環貿港（廣州）項目總建筑體量為60萬平方米，其中30萬平方米是超甲級批發展貿綜合體，含四大業態，分別為皮具箱包城、服裝服飾城、美妝飾品城和潮流鞋履城。另外30萬平方米為商貿綜合配套，配以凱悅酒店、會展中心、辦公寫字樓、直播基地、產業集群服務基地、公寓、健身房、泳池、空中花園等五星配套設施，引領新時代批發潮流。“如果加上獅嶺皮革城一至五期、楊一村楊二村的聯動改造，這將撬動華南商貿市場格局，甚至對全國時尚商貿產生影響。”胡衍虎對富力·環貿港的時尚影響力充滿信心。

　　“傳統批發貿易主要以線下為主，從生產到市場再到終端，都在線下流水操作，效率不高，且地域局限性較大。”胡衍虎說。因此，富力·環貿港已經在線上布局了環貿快版、環貿映像、富運通、富貿通等產業服務板塊，從上游的原材料供應到產業配套的攝影、倉儲、物流等，打通整個產業鏈，集結最優供應商，實現行業資源共享，為品牌商家提供性價比最高的一站式解決方案。同時，利用5G技術、物聯網、人工智能、大數據等先進的數字化手段，充分結合時尚產業的交易場景，從挑貨到看貨、從驗貨到收貨，真正實現全數字化批發解決方案落地，重新構建產業數字化時代的“新批發專業市場業態”。

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　　打通線上線下多渠道矩陣

　　新零售對互聯網和快反的需求，已倒逼批發端及生產端，傳統產業的商業模式也因此在不斷升級，此時，一個能為商戶提供一站式解決方案的服務方，顯得尤為重要。“除了全產業鏈服務外，富力·環貿港平臺給商戶的最大幫助就是多渠道矩陣，通過線上線下結合的方式，為商戶提供針對不同產品甚至是處于不同生命周期的產品的銷售渠道服務。”胡衍虎介紹說。

　　線下，以富力集團的實力，富力·環貿港正在全國一、二級市場進行整體布局，目前以產銷一體化市場廣州市（花都區）為核心，輻射到以西安為核心的西北五省，旨在最終實現全國的線下流通網絡一體化。

　　線上，富力·環貿港搭建了多維度高效銷售網絡，包括：億訂電商APP，以時尚分銷平臺為定位，在這里一手貨源與采購商及買手群體可實現無縫銜接；圓猿買手共享平臺，以海量買手服務全國采購商，一端為有大貨服務需求的品牌、買手集合店，另一端為熟悉產地市場資源、有專業眼光和能力的買手，通過大數據對兩端進行供需匹配并提供標準化服務；云訂貨平臺與線下訂貨會互補，雙軌并行，便于采購商與品牌進行長時間的商貿對接，兼具快速便捷及私密性；此外，還有產業集群直播基地總面積超3200平方米，是一個24小時時尚直播新高地。

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　　私域直播駛入主航道

　　今年的疫情促使了直播電商的進一步發展，成為商家必爭之地。但區別于其他市場的直播服務，富力·環貿港一方面利用“一手貨源時尚品牌展貿集中地”和“5G智能場館”的優勢打造“產業集群直播基地”，與淘寶、抖音、快手多平臺頭部直播機構開展合作，形成累計超千人的帶貨主播池，并結合完善的物流倉儲配備，使2000家優質供應商足不出戶，即可坐享訂單。另一方面，強調私域流量的作用，對于在私域流量中尋求突破的品牌商，富力·環貿港創造了獨特的高頻交互氛圍。“在全國采購商社群的積累上，我們在全國范圍內不間斷做線下的渠道對接會及地推，提前了解采購商的需求，提前篩選對應的商戶及產品，做到B2B兩端的精準高效對接。”胡衍虎介紹說，基于客戶分類及個性化采購需求，富力·環貿港推行了關聯消費、產品增購、最惠推薦等活動，創造了更多的采購場景，促進客戶復購。

　　同時，富力·環貿港通過直播平臺與品牌的公私域流量融合，在直播間創設了豐富的場景交互，并通過直播倒逼企業營銷組織能力的再造，激活了私域流量和重組供應鏈效率，實現了更多私域流量轉化。

　　胡衍虎曾對合作品牌老板笑言，入駐富力·環貿港產業集群直播基地，你得到的不只是一個直播間，而是整個富力·環貿港的時尚穿搭類超級供應鏈。如今看來，這是真實的服務，并不只是一句玩笑。

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　　強大的渠道網絡，幫助商戶解決后顧之憂

　　渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市場又是商家最看重的線下渠道。富力·環貿港通過專業市場間合作，實現了一對多渠道拓展，聯合全國“二批”、“三批”市場，從上而下地打通渠道。“富力·環貿港的目標是與西安、上海、杭州、鄭州、株洲、重慶、成都、沈陽等城市超過50個二批市場達成合作，并邀請二批、三批市場中的眾多商戶來平臺采購下單，為企業打通全國網絡渠道。”胡衍虎解釋說。此外，富力·環貿港還將利用各種線上線下渠道對入駐商戶進行集中聯合推廣，提升品牌知名度，快速占領市場。

　　二批市場采購商拿貨金額大，商戶自己放賬面臨很大的資金周轉壓力，新客戶也存在信譽風險，因此，富力·環貿港還會建立相關體系為供應商開拓二批市場提供平臺保障。

　　“富力·環貿港已經開始著手成立富力小額貸款公司，探索通過與二批市場合作，向廠家提供貸款進行大貨生產，從而為具有信譽背書的采購商提供貨源。”正如胡衍虎所述，富力·環貿港為產業鏈上下游企業提供賬期擔保服務，可以提升用戶黏性，拓展增值服務空間。在小貸牌照申請成功之前，賬期擔保體系可先作為輔助工具幫助采購商及商戶解決后顧之憂。

　　“目前，計劃入駐花都富力·環貿港的商戶以及全國范圍與我們合作的二批采購商，都可以享受這個賬期擔保服務，緩解資金壓力的同時分散風險。”胡衍虎如是說。

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　　保護原創設計利益，從這里出發

　　富力·環貿港今年提出了“中國時尚，富力方案”概念，為鼓勵創新，助推原創設計力量發光發熱，富力·環貿港創建了原創設計師孵化平臺，不遺余力地為時尚精英們提供孵化、商貿服務，幫助原創設計品牌立足時尚高位、走向世界。

　　“富力·環貿港既能為設計師們打造從原料、設計、打版、生產到銷售的完備生態圈，也能為設計師們在富力·環貿港舉辦沙龍和時裝走秀提供場地和優質的服務。”胡衍虎表示，“利用‘線上線下聯動，供應和渠道同步，供應鏈和金融融合’的富力·環貿港獨特打法，我們正在為設計師們的設計成果商業化提供最優服務，并將制定設計師及其產品入駐的最優惠方案，探索設計師參與后端銷售的每件產品利潤分配。”

　　“原創設計師以往的盈利以版型交易為主，為更好地保護設計師的版權和利益，現在通過富力·環貿港平臺，我們可以實現與采購商的分傭制，也就是說平臺上對接采購商，選中相應的設計后，通過我們的供應鏈進行批量化生產，每件產品上附上二維碼來進行市場監控，進而推向消費市場實現商業落地。根據銷量的不同，設計師可以得到相應的利潤分配，由市場驗證相關設計的商業價值。”胡衍虎解釋說。

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　　新批發時代，5G的能量超乎想象

　　未來，富力·環貿港花都項目正式落成后，在這個全5G覆蓋的智能化場館中，商業智能將觸手可及。在這里，你將看到一個千人千面的新商貿綜合體，因人而異提供專屬服務。

　　當客戶進入這個場館后，可以通過智能導購找到所需貨品以及對應的商鋪，通過終端設備導航直接精準引流至商鋪，同時，通過場館設備及手機終端有望實現一鍵完成產品搭配、下單、發貨，實現精準匹配供需兩端，提高采購效率；此外，還可以通過人流動態分析、數據分析等大數據分析與計算能力，指引商戶生產、備貨、銷售……智能場館的5G能力超乎想象，將高速、高效、無延時地幫助商戶實現智慧化管理。

　　“讓商戶先賺錢、多賺錢、一直賺！想別人沒有想到的，做別人沒有做到的，堅持別人堅持不了的！”這一直是富力·環貿港的目標和信念，也是為商戶服務的努力方向。未來，富力·環貿港將繼續通過新思路、新模式，為中國時尚產業提供全國渠道擴張的“富力方案”，助力合作品牌“坐享渠成玩轉新批發”。