本刊記者_(dá)呂楊 胡晶
遼寧海城西柳市場建設(shè)管理委員會副主任朱勇
2015年的遼寧海城西柳服裝市場，在整體平靜的大環(huán)境下，完成了大幅上漲的強(qiáng)力出擊；在龐大的傳統(tǒng)實體商業(yè)基礎(chǔ)上，取得了電子商務(wù)的突破性成果；在北派服飾在中國北方獨樹一幟的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了與全國各地區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)市場之間的互動合作；在堅守住30多年的發(fā)展經(jīng)驗和文化底蘊的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了一次次經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變與發(fā)展模式的革新。正如西柳市場建設(shè)管理委員會副主任朱勇所說的：“西柳要做一個有根的市場。”在大數(shù)據(jù)、信息化的時代背景下，西柳市場在堅守與革新中找到了平衡點。
意料之中的逆勢上漲
2015年西柳市場的發(fā)展呈現(xiàn)出逆勢上漲的態(tài)勢，在全國專業(yè)市場普遍呈持平或下滑的趨勢、大環(huán)境放緩的情況下，截至9月末，西柳市場的交易額和貨物吞吐量卻實現(xiàn)了同比提升29.6%，發(fā)展勢頭迅猛。
對于西柳人來說，這樣的逆勢上漲并不意外。“主要原因是市場的發(fā)展升級，這種提升是市場的創(chuàng)新所帶來的提升。”朱勇介紹，西柳市場的提升主要受益于以下三個方面：
首先，已經(jīng)成功舉辦了三屆的“西柳杯”中國北派服飾設(shè)計大賽，對提升西柳服裝產(chǎn)業(yè)整體影響力的作用不言自明，設(shè)計大賽飛躍時尚維度，在為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供設(shè)計人才保障和創(chuàng)意支撐的同時，引領(lǐng)著中國北派服飾的新風(fēng)尚。大賽以高規(guī)格賽事水平為出發(fā)點，助力原創(chuàng)設(shè)計人才發(fā)展對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高設(shè)計軟實力具有重大推動作用。
其次，已連續(xù)舉辦三屆的中國（西柳）北派服飾采購節(jié)效果明顯。采購節(jié)以推進(jìn)北派服飾品牌形象建設(shè)、拓寬品牌銷售渠道為主線，以促進(jìn)資源整合和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級為目的，全面推動?xùn)|北地區(qū)紡織服裝和商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過這種多層面、多渠道的創(chuàng)新模式，帶動并強(qiáng)化“北派服飾”這一區(qū)域品牌形象的宣傳和打造。
此外，圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略布局，絲綢之路·西柳驛站的建設(shè)和發(fā)展已初具規(guī)模。近年來，西柳與東北地區(qū)傳統(tǒng)的下線市場包括大連、長春、哈爾濱等多地20余家市場建立對接，與南方和西北地區(qū)的銷地市場建立對接，利用“絲綢之路·西柳驛站”實施的西北戰(zhàn)略把西柳本土產(chǎn)品拓展到廣大中西部市場，包括山西、陜西、甘肅、寧夏、新疆等地。
朱勇認(rèn)為，西柳之所以能在任何大環(huán)境下保持冷靜、踏實前行，最主要的原因是西柳有著清晰明確的發(fā)展思路，每一個時間節(jié)點都有明確規(guī)劃。
今年4月，在“一帶一路”戰(zhàn)略下的海城專業(yè)市場集群發(fā)展升級專家研討會上，海城市委市政府制定了海城專業(yè)市場發(fā)展升級的實施方案，提出了未來發(fā)展的幾大目標(biāo)，給西柳市場未來的發(fā)展指出了一個明確的方向：一是在做強(qiáng)內(nèi)貿(mào)的基礎(chǔ)上做大外貿(mào)，打造中國北方最大的專業(yè)市場集群，中東歐東北亞服裝基地、日用品基地，中東歐東北亞商品集散基地；二是在做強(qiáng)傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上做大現(xiàn)代電子商務(wù)，打造西柳中國北方電商第一鎮(zhèn)；三是在做實傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上做優(yōu)現(xiàn)代物流，打造“一帶一路”東北地區(qū)服裝、日用品現(xiàn)代物流中心；四是在做強(qiáng)市場的基礎(chǔ)上做大加工制造，打造中國北方最大的服裝日用品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群；五是在做強(qiáng)銀行融資的基礎(chǔ)上做多融資渠道，打造區(qū)域性金融服務(wù)中心。未來，西柳將以這六大目標(biāo)為基礎(chǔ)，制定三年行動計劃，并把這個方案落到實處。
電子商務(wù)是重要增長點
2015年西柳市場的一個重點變化就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，在傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，建立電商平臺，電商企業(yè)開始入駐西柳。朱勇介紹，為了發(fā)展電子商務(wù)，西柳市場進(jìn)行了一系列的電商培訓(xùn)，干部和商戶全部積極參加。“通過培訓(xùn)西柳市場的管理者樹立起電子商務(wù)的思維，掌握電商發(fā)展現(xiàn)狀，將電商與西柳的實際情況相結(jié)合，研究切實可行的線上線下互融的方案。通過對商戶電子商務(wù)方面的培訓(xùn)，使商戶扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)思路，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，又有切實可行的實操課程，幫助商戶解決網(wǎng)上銷售中所遇到的常見問題，并指導(dǎo)商戶掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷中的推廣方式。這是在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時代，西柳所做出的一個重要的選擇。”朱勇說。目前西柳市場電子商務(wù)的發(fā)展速度很快，取得了階段性成果，電商也成為了西柳未來自我突破和提升的一個重要增長點。
值得一提的是，西柳市場正在建設(shè)的電商產(chǎn)業(yè)園，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的助力，給西柳這個歷史悠久的龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場，增添了一雙信息化的翅膀。“我們預(yù)計2016年建成并投入運營，目標(biāo)是招入B2B、B2C、C2C等中型電商企業(yè)100家，小型企業(yè)500家。”朱勇說。
另外，朱勇還表示：“西柳也加強(qiáng)了對電商業(yè)戶的孵化力度。希望未來能把西柳打造成中國北方第一個電商鎮(zhèn)，爭創(chuàng)國家電子商務(wù)示范基地，打造農(nóng)村淘寶試點鎮(zhèn)，拓展農(nóng)村電子商務(wù)市場。”
無法模仿的“專屬優(yōu)勢”
人們經(jīng)常驚嘆于西柳的“大”。龐大的體量、龐大的銷售數(shù)字、龐大的占地面積??然而談及專屬于西柳的競爭優(yōu)勢時，朱勇卻認(rèn)為不僅僅是“大”，在“大”的表層之下，西柳擁有別人更加無法效仿的，更深層的靈魂。
首先，毋庸置疑的是，西柳的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好。西柳擁有5000多家服裝生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，5000多家涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐著西柳市場的一次次改革和拓展，這樣雄厚的集群助力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是其他市場無法模仿，也不可比擬的體量。
第二，西柳擁有強(qiáng)大的物流實力。“西柳市場所搭建的物流園一期在全國擁有700多條線路，近百家物流企業(yè)入駐物流園，每年擁有240萬噸的貨物吞吐量。”朱勇說。另外，他介紹，物流園二期正在緊鑼密鼓的籌備之中，二期將打通陸港物流模式，給企業(yè)提供更強(qiáng)大、更全面的物流支持。陸港物流體系擁有嚴(yán)格的海關(guān)監(jiān)管流程，目前已經(jīng)通過審批，年底即將動工。物流園二期正式運營之后，西柳將擁有一個覆蓋面更全面、吞吐量更大、海外貿(mào)易更便捷的全方位大體量物流新格局。
第三，西柳擁有30多年的發(fā)展歷史。西柳市場的歷史從1978年開始，30多年的過程中所累積出的文化積淀，是時間所換來的財富，是最寶貴的人文情懷。“這個時間上的優(yōu)勢不是通過其他任何方式可以追趕的，三十多年累積下來的發(fā)展經(jīng)驗、市場知名度、服裝品牌的實力和口碑，綜合成了一個強(qiáng)大的自身特色，這個特色就是我們所說的‘北派服飾’的內(nèi)生動力，這是在所有銷售數(shù)字、吞吐量之上的，更深層次的東西，這種文化也將繼續(xù)支撐著西柳市場未來的一次次革新和探索。”朱勇說。
用行動詮釋“競合”
在市場之間的交流合作方面，西柳作為一個北方的大型專業(yè)市場，選擇了敞開大門，展現(xiàn)出一個大市場應(yīng)有的氣度。
通過渠道拓展，向下游市場尋求合作。“比如長春遠(yuǎn)東市場等，每次換季，上百商戶來到西柳進(jìn)行對接。像遠(yuǎn)東市場這樣固定合作的下游專業(yè)市場有20多家，主要分布于東北地區(qū)。目前西柳正在打通西北地區(qū)市場，通過搭建西柳驛站，拓展陜西、山西、甘肅、寧夏、四川、江西等地市場，希望未來能有更多的拓展與合作機(jī)會。”
此外，西柳也與上游市場互通有無，西柳市場與面料、輔料市場保持長期友好的合作關(guān)系，與柯橋中國輕紡城、東方絲綢等專業(yè)市場也經(jīng)常溝通交流，尋求合作機(jī)會。曾多次舉辦交流對接會等活動，與這些市場進(jìn)行了有效的對接，也與常熟、石獅、虎門等服裝產(chǎn)業(yè)集群保持著緊密的交流合作關(guān)系。
與此同時，西柳義烏南北兩大市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同在西柳投資110億元打造的中國北方第二個“義烏”——遼寧西柳·義烏中國小商品城，必將改變中國專業(yè)市場格局，也是西柳市場多元化、集群化發(fā)展的又一個里程碑，開辟了中國南北方專業(yè)市場合作模式的先河。在與專業(yè)市場的交流與合作中，西柳市場不斷探索，取得了很大的成果，也把“競合”思維真正地落到了實處。
抓準(zhǔn)短板 逐個擊破
談到西柳市場未來的宏偉藍(lán)圖，朱勇回答得十分低調(diào)而踏實，他說：“首先要把北派服飾設(shè)計大賽做好，把采購節(jié)做好。這兩個是西柳標(biāo)志性的經(jīng)典活動，希望把這兩個活動辦得更有規(guī)模、更有效益、更有知名度。另外，未來我們希望可以承辦一些全國性的大型交流會、高端論壇等，跟全國更多的專業(yè)市場搭建良好的合作關(guān)系，也希望能更好地進(jìn)行對接，把西柳作為中國北方專業(yè)市場對外連接的重要橋梁。”
比起西柳取得的突出成績，朱勇對于西柳目前的不足和未來的提升空間，談得更多一些。他說，目前西柳的外貿(mào)是一個短板。“西柳的內(nèi)外貿(mào)年交易額差距很懸殊，前者580億元／年，后者只有三四十億，外貿(mào)太少，占比例太低了。未來我們的發(fā)展重點就是補(bǔ)齊外貿(mào)這塊短板，使西柳內(nèi)外貿(mào)更完善、更全面地齊頭并進(jìn)。”他認(rèn)為，“一帶一路”戰(zhàn)略下的“絲綢之路·西柳驛站”是提升外貿(mào)水平的一個重要契機(jī)。
另一個需要補(bǔ)齊的短板是電子商務(wù)。朱勇說，雖然西柳2015年在電商方面已經(jīng)有很大的突破，也取得了階段性的成效，但是與浙江、廣東等電子商務(wù)發(fā)展先進(jìn)地區(qū)相比，還有很大的提升空間，未來也將繼續(xù)奮起直追。
