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　　近年來，服裝產業面對的市場環境越來越復雜，承擔著來自線上線下運營和庫存的多重壓力。一些服裝企業逐漸陷入了低谷，虧損、洗牌、重組、并購的新聞頻頻，讓服裝人漸生悲觀情緒。

　　作為深耕服裝產業25年的實力品牌，夢舒雅在中國服裝產業大潮中激蕩與歷練，磨礪出豐富的品牌運營經驗與全新發展理念。

　　在實踐中總結、在發展中創新，夢舒雅的成功之道隱藏了怎樣的新奇邏輯？它又是如何在激烈的市場競爭中取得了實質性的突破？在日漸擴大的商業版圖中，夢舒雅的成功得益于以下幾個關鍵點：

　　低成本、高回報，讓終端賺錢更輕松

　　“以女褲作為核心品類，把它繼續做強做大，成為品牌的爆品，形成店鋪的流量入口。”夢舒雅品牌渠道總監黃金來解讀道，夢舒雅提供給客戶的是低投入，高效率，高回報的選擇。品牌加盟店鋪面積不需要太大，一般是40-60平方米。這些店鋪的總體投資金額并不大，一個客戶100萬元可以投資開設2-3家店鋪。相當于其他品牌一個店鋪的投資成本。

　　“用極小的投資，實現較高的收益，真正讓客戶輕松投資、輕松賺錢。”黃總舉例道，“我們陜西有一個老客戶開店速度非常快，僅2017年下半年就新拓展3家專賣店，并且計劃在2018年再開設2-3家店鋪，實現密集化分銷。夢舒雅的高性價比的產品優勢形成了市場口碑，成為引發爆款的流量入口，多店模式得以快速推廣。”

　　“爆品多店”模式開辟新商業藍海

　　投資就像賭博，尤其是對回報周期長、投資風險大的實體投資，更存在諸多不確定的風險，這讓很多個體投資人猶豫再三、舉棋不定。

　　“百萬元開一個實體店鋪的成本太高，還不如網絡開店簡單方便。”這是許多淘寶店主選擇互聯網方式經營的主要原因。

　　然而，當電商紅利減退，實體發展迎來暖春回歸。近期，夢舒雅提出了“爆品多店逆向盈利”商業新模式。在保持核心女褲品類競爭力的絕對優勢下，同時搭配輔以襯衣、T恤、毛衫、羽絨、羊絨、外套等多品類單品，開辟了服裝行業的新藍海。

　　連接新零售，打通實體與線上

　　未來的零售場景將顛覆傳統的零售時空觀，單一的零售場景將成為“無時不有，無處不在，無所不聯”的復合時空，真正成為圍繞消費生活，高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。

　　過去一年，線上線下購物場景不斷融合，新零售全面爆發，無人貨架、無人便利店、智慧服裝門店等新型零售終端紛紛出現。

　　夢舒雅緊緊把握消費市場變動趨勢，在終端積極導入現代化的運營體系，搭建符合消費者購物習慣的運營方式。著手“商貿通”、“智慧盒子”的終端合作，并積極搭建線上微商城平臺，更好地服務于消費者。

　　下沉至二三線，打造“中國的優衣庫”

　　中國經濟轉型放緩大背景下,消費趨于理性是趨勢,而同時廣大農村、三四線城市人群服飾消費正處于從雜牌到品牌消費的升級階段。夢舒雅根據自身優勢在品質、價格、時尚度權衡中找準定位，打造多品類的產品，以極高的性價比吸引消費者。

　　“我們一直在強化產品的價格優勢，比如說這兩年推出的199價格帶，讓利給加盟商、讓利給消費者，讓消費者尖叫的價格，讓消費者傳播的品質，讓品牌更具價格優勢。”黃總說。

　　夢舒雅嘗試打破區域的界限，將店鋪下沉到二三線城市，引導越來越多的消費者接受時尚簡約的生活方式。這種更緊密的聯系消費者的做法，將為消費者提供更加便利、快捷的服務。

　　推廣“城市代理”模式，提高店鋪利潤

　　據了解，未來五年，夢舒雅品牌的全國店鋪將達2000家。從供應鏈保證、商品與店鋪管理、營銷規劃等多個層面，品牌將以統一、完整、精細且可復制的營運流程，打造“城市代理”的發展路徑。

　　夢舒雅的“整店輸出”計劃的順利推行也將更利于渠道拓展效率。實現零風險、輕松復制的模式，從單一專賣店到跨區域多店運營，真正做到“多店復合經營N倍利潤”。

　　品牌合伙人制度，激勵加盟者熱情

　　以往的加盟代理模式強調的買賣關系，是以利益為導向的合作思維。在共贏的時代，合作思維的轉換將是品牌發展的關鍵。夢舒雅提出的“品牌合伙人”制度，讓加盟者從做生意轉換為做事業。

　　從過去的單店運營，到現在的多店合作，從過去一個小老板變成現在的合伙人，加盟者的熱情被激發，能動性更強。同時，也將以參與者的身份共同描繪夢舒雅未來發展的藍圖。

　　共贏大時代、共享發展紅利。夢舒雅將攜手全國合作伙伴共同走入中國服裝品牌的輝煌時刻。愛拼才會贏，做中國服裝的領秀品牌，成就每一個志同道合者的財富夢想。