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CYB,韓國品牌進駐中國的有力平臺

　　CYB（CHIC-YOUNG BLOOD）正成為韓國時尚企業成功進軍中國的重要平臺。CYB是中國最大時尚展會中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）的組成部分，由CHIC主辦方中國服裝協會和fashion insight共同主辦，2015年10月以來，每年舉辦兩屆。

　　CYB雖然以韓國品牌為主，但美國、法國、意大利、日本等國的潮流品牌也有參與。上屆CYB上街頭休閑女裝、時尚雜貨、美妝等個性鮮明的專業品牌重磅亮相，引起了中國時尚市場熱議。

　　中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬表示：“通過互聯網感知全球潮流的90后和00后消費者們的喜好正在發生巨變，品牌需要根據他們的喜好提供產品，在這樣的背景下，CYB顯得尤為重要。”

　　潮流品牌未來光明

　　通過歷屆CYB，不少韓國品牌成功進駐中國市場。2016年，Boy london在展會上獲得了100多位代理商。BALLOP與中國知名線上企業匯美集團簽訂了3年價值200億韓元的訂單合同。由soup、VISIT in Newyork等品牌構成的復合品牌soup連續參展7次，該品牌通過直營店、集成店、網店等多種渠道，持續擴大品牌影響力。soup品牌所屬東光國際會長李再秀表示：“通過多種渠道銷售、與當地設計師品牌合作擴大產品線等舉措，可以降低供貨價，有助于商品量化。”

　　目前中國客戶對街頭、體育休閑服飾的關注度很高。最近，隨著中國街頭嘻哈風格影響力的增大，街頭休閑服飾的忠實粉絲正在增多。

　　曾經參加CYB的PIPILAPIN、Monkey Flower等品牌大受消費者歡迎。街頭休閑品牌CROUTINE已經參加過兩屆CYB，對市場充滿信心，休閑服裝和帽子的結合使展示效果加倍。另外，30me首次參展也展現了黑色休閑服的感性，讓人深刻印象。同樣首次參展的project x也和嘻哈風格零售買家進行了深度對話，結果超出了預期。

　　兼具加工能力的品牌深受青睞

　　CYB同樣強調品牌流通，擁有優秀供應力的企業參展熱情高漲。曾經參展的topnine帶來了Hobbyholic、GATOAMIGO兩個女裝品牌，特別是該公司利用在韓國10余年為知名女裝品牌ODM加工的經驗，給出了比零售價格低20%～25%的批發價格，首次參展便取得突破。

　　以襯衫ODM加工聞名的anM在上屆CYB上展示了感性的男裝設計，其工藝及展示手法讓中國企業很感興趣，該公司同樣利用了在中國20余年的零售基礎，給出了讓中國客商滿意的供貨價。（鄭仁基/供稿）

National geographic打造全品類生活方式概念

　　National geographic已將產品擴張到了行李箱、化妝品和童裝等各方面。

　　拓展產品線，打造集團企業

　　運營National geographic的Thenature Holdings公司隨著品牌成長超出預期，決定擴張規模。

　　目前，公司的百貨門店和代理點達100多個，在以musinsa為首的線上渠道的銷售業績也屢次奪冠。公司2018上半年同比增長達到2倍以，高出預定目標60%，創下了新紀錄。秋冬季長羽絨服、厚棉衣等單品的銷售勢頭也很好，僅2018年就上調了3次計劃目標，如今的目標已達到1200億韓元左右。

　　因此，不只是衣服，公司開始打造化妝品、童裝等獨立品牌。

　　化妝品線在前不久通過現有賣場的店中店推出了National geographic男士專用護膚品，正在進行市場測試。其發展戰略是從基礎護膚開始，逐漸擴大美妝產品線。

　　另外，原先以店中店形式運營的兒童系列，也將于2019年春天開始成為獨立品牌。現在已經確定入駐包括新世界在內的部分百貨公司，最終將其培養成為價值400億～500億韓元的品牌。

　　最終公司將通過童裝、旅行箱、化妝品等產品發展成為超大型生活方式企業。

　　為此，公司也在嘗試開發新平臺，并正在著手開發旅行專業線上平臺。這個線上平臺將銷售所有與旅行相關的商品，不僅有旅行箱、旅行用品、服裝等，甚至計劃引入F&B超大型旅行車。該公司代表樸永俊表示：“最近推出的化妝品是擴大生活方式模式的前鋒，我們將以旅行為主題，培養時尚與生活兼顧的企業。”

　　各自運營的獨立品牌

　　化妝品方面，公司本季推出了National geographic男性專用護膚品。包括全效補水精華、全效體量精華和戶外防曬棒3個產品。All in one tone up精華是水乳精華結合的產品，除了水乳精華的效果以外，還可以提亮膚色，自然修飾肌膚；戶外防曬棒具有良好的紫外線阻斷效果。

　　公司以基礎護膚開始，逐漸擴展美妝產品。銷售首先在實體賣場和線上網站展開，與此同時，計劃入駐olive young等美妝店，增加與消費者的接觸。

　　童裝方面，通過店中店形式運營的兒童系列最近在年輕媽媽中銷售情況較好，因此公司決定乘勝追擊，創建獨立品牌。目前，大部分貨品已經開始了入駐賣場的運作，今后還將進軍街邊商圈。

　　旅行箱方面，National geographic將以電視購物產品的方式進入旅行箱市場。據悉，目前該產品的銷售額已達到400億韓元。2017年推出的行李箱設計師品牌Vera Wang，已經進軍高端市場,最近還與Jeep簽訂了授權合同。此外，該公司還準備推出national品牌，將重點放在培養旅行專業企業上。

　　海外方面，公司計劃以韓國國內取得的成果為基礎，進軍海外市場。以游客數量最大的中國、東南亞地區為中心進行拓展。公司已經與美國總公司就部分問題進行了討論，海外計劃正在加速。National geographic的第一個目標是東南亞，還預計通過與當地企業的合作實現進軍中國市場的目標。

（李雅蘭/供稿）

合理布局運用海外資源

訪Saladbowls代表韓載煥

　　Saladbowls在面市十年后正式進入了增長軌道。為這一增長勢頭立下最大功勞的就是批發訂單，Saladbowls開啟批發業務的契機是什么呢?記者為此對Saladbowls代表韓載煥進行了采訪。

　　十年前，韓載煥與朋友一起在都塔購物中心地下開設店鋪，邁出了作為設計師的第一步。韓載煥說：“開店四五天后，A-land的理事來找我提議讓品牌入駐A-land，其價格定位與風格定位很符合品牌發展，但朋友對賣場的運營更感興趣，所以我們分開了。”

　　A-land的經營策略是在大型商圈開設賣場，Saladbowls隨之迎來了第一個成長期。“A-land很受歡迎，在韓國有十來個賣場，我也借此向大眾推廣了自己的品牌Saladbowls。但由于是委托制，庫存負擔也很大，這讓我感覺必須探索新出路了。”韓載煥說，“得益于在A-land中積累的認知度，我與中國集合店i.t開始接洽，在多方了解海外批發模式后，我又與Evina公司有所接觸，還與Evina室長高永智建立了聯系。”

　　自從Saladbowls與Evina合作后，就打開了海外批發的經營之路。最終，Saladbowls與Evina、i.t、唯品會、印度尼西亞的time international等7個國家的實力零售商結成伙伴關系。

　　韓載煥說：“在第一期訂貨會上，i.t方面的反應就非常好，從此維持住了良好的關系，并連續4年進行合作。通過每年6～8次的訂單，Saladbowls在香港10個i.t賣場中創下了4億韓元的銷售紀錄，并在現有產品線上添加了荷葉邊、口袋等迎合當地買家需求的設計，款式與訂單量也隨之增多。”

　　為了擴大在中國的批發模式，必須具備供應競爭力，韓載煥說：“我們的目標是將批發商品的銷售額提高兩倍以上，目前其占總銷售額的30%左右。為此，Saladbowls與中國當地的加工企業進行了多次洽談，以降低生產成本，盡量量化生產。”

設計師品牌合作應走向全球

訪HOLYNUMBER7代表崔京浩

　　由崔京浩、宋賢熙共同創建的設計師品牌HOLYNUMBER7在面市一年后，再次收到了中國廣州時裝周的邀請，因而獲得了中國客戶的關注。品牌設計師宋賢熙和品牌代表崔京浩的良好配合促進了品牌的快速成長。

　　HOLYNUMBER7代表崔京浩之前6年里一直在男裝品牌makety任職，但始終有著設計夢想，此后他開始了自己的設計師生涯。

　　崔京浩說:“HOLYNUMBER7是受妻子宋賢熙之托，在2017年秋天創立的品牌。品牌面市以后獲得了廣泛關注。隨著品牌的不斷發展，宋賢熙的工作越來越辛苦，于是我最終辭掉了在makety的工作，投身到了自己的事業中。”

　　“正式開始對HOLYNUMBER7進行宣傳的契機是品牌入駐了首爾的hi showroom，并在前不久舉行的首爾hi seoul時裝展上，首次單獨展出，受到了國內外買家的關注。”崔京浩說。

　　最近,為了和seoul showroom一起進行海外拓展，HOLYNUMBER7的辦公室也進行了搬遷。seoul showroom是通過與設計師品牌簽訂管理合同，支援其商品生產及國內外的B2C銷售的代理公司，2018年seoul showroom共向HOLYNUMBER7下了8次訂單，僅秋冬季品牌就拿到了約3400萬韓元的訂單。

　　“我們還通過seoul showroom得到了中國臺灣買家的訂單。首次訂購會上，我們獲得了約800萬韓元的現貨訂單，2018年秋天的訂單達到了首次訂貨會的4倍。”崔京浩說，“我們預計2020年HOLYNUMBER7將迎來成長期。為了進一步激活海外訂單，我們把辦公室搬到了seoul showroom里，并在保證設計品位的同時，努力提供讓海外買家滿意的供貨價。”

　　另外，崔京浩還強調了設計師品牌之間的合作，他說：“更多的各品類設計品牌有必要互相合作，展示設計的多樣性。為了達到這個目的，我們必須共建合作環境，HOLYNUMBER7最終目標是與其他品牌聯手共同成長。”