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　　與過去30 年相比，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)羊毛越來越認(rèn)可。在第84屆國(guó)際毛紡大會(huì)上，澳大利亞羊毛發(fā)展公司和國(guó)際羊毛局首席戰(zhàn)略官、市場(chǎng)專員RobLangtry 通過一系列數(shù)據(jù)證明了消費(fèi)者對(duì)羊毛的認(rèn)知度和接受度已發(fā)生很大變化。他介紹，消費(fèi)者過去對(duì)美麗諾羊毛表現(xiàn)出一種“可忽略不計(jì)”的態(tài)度，而現(xiàn)在50% 的消費(fèi)者非常喜歡美麗諾羊毛，50% 的消費(fèi)者表示愿意花高價(jià)買100% 的純羊毛制品。“可以說，現(xiàn)在我們迎來了最好的機(jī)遇。”

　　Rob Langtry 分析，現(xiàn)在羊毛制品的市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。

　　一是消費(fèi)主力發(fā)生變化。全球經(jīng)濟(jì)和人口數(shù)據(jù)顯示，高價(jià)值時(shí)尚服裝的消費(fèi)主力正從成熟消費(fèi)者轉(zhuǎn)為新時(shí)代的消費(fèi)者，即1981~1995 出生的人，尤其是其中的“樂活”群體。“樂活”是當(dāng)前我們經(jīng)常能聽到的一個(gè)熱門詞，指的是一群關(guān)注健康、自然、環(huán)境的消費(fèi)者，他們基于自己

　　的價(jià)值觀來選擇自己的消費(fèi)方式、生活方式。現(xiàn)在持“樂活”生活觀的涉及人群越來越廣，而這個(gè)群體正是羊毛制品的客戶群，這為毛紡行業(yè)帶來了很大的機(jī)遇。

　　二是銷售渠道發(fā)生變化。當(dāng)前，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)空前發(fā)展的時(shí)代，電商、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的銷售渠道更廣。

　　三是消費(fèi)觀念發(fā)生變化。個(gè)性化消費(fèi)需求日益旺盛，網(wǎng)絡(luò)購物、私人定制正在成為時(shí)尚。相比老一代注重產(chǎn)品風(fēng)格，新一代消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵，對(duì)產(chǎn)品所用原材料的關(guān)注度也越來越高，而羊毛制品本身有著豐富的內(nèi)涵，可以說完全滿足他們的需求。

　　四是消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化。中國(guó)二線城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常快，這是其他任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)所沒有的，未來中國(guó)仍將是一個(gè)有巨大活力、快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。“不僅僅是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者收入在增長(zhǎng)，還因?yàn)樗麄儗?duì)羊毛的認(rèn)知度和接受度越來越高。”

　　面對(duì)這樣的機(jī)遇，毛紡行業(yè)應(yīng)如何利用？

　　Rob Langtry 指出，首先要對(duì)羊毛進(jìn)行重新定位。“羊毛，尤其是美麗諾羊毛，日益被視為一種奢侈品纖維。今后我們將從供應(yīng)鏈的角度多方位展示美麗諾羊毛，包括牧民如何飼養(yǎng)美麗諾羊，要讓更多的消費(fèi)者了解美麗諾羊毛為什么會(huì)成為一種奢侈品纖維。”Rob Langtry 進(jìn)一步指出，要將羊毛纖維重新定義為功能性纖維。從傳統(tǒng)意義上講，行業(yè)并沒有把羊毛歸類于功能性纖維，但實(shí)際上羊毛卻有著其他纖維無法比擬的功能性，比如對(duì)皮炎具有治療效果、保水率高等。因此，現(xiàn)在將羊毛纖維歸類為功能性纖維，將為毛紡業(yè)帶來極大的機(jī)遇。

　　其次，引導(dǎo)供應(yīng)鏈及消費(fèi)者。基于“樂活”群體的消費(fèi)理念，行業(yè)需要引導(dǎo)消費(fèi)者使用可追溯源產(chǎn)地的高品質(zhì)產(chǎn)品，以保證他們購買的產(chǎn)品為正品。同時(shí)也要將消費(fèi)者喜愛高品質(zhì)羊毛制品的理念傳達(dá)給牧民、面料生產(chǎn)商等，引導(dǎo)他們生產(chǎn)高質(zhì)量的羊毛纖維和面料。

　　第三，尋求合作方。“新時(shí)代的消費(fèi)者是伴隨電腦成長(zhǎng)起來的一代，他們?cè)谫徺I某一類產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)搜索該產(chǎn)品的相關(guān)資料，因此與一些喜歡羊毛制品的博客愛好者合作非常重要。”Rob Langtry 談道，此外，尋找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英國(guó)查爾斯王子倡導(dǎo)的“羊毛運(yùn)動(dòng)”就很好地說明了這一點(diǎn)。