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對話麥地郎集團董事長袁學軍

　　本刊記者_鄔瑩穎

　　二十年的開拓進取、二十年的勵精圖治、二十年的縱橫捭闔，始創于1997年的麥地郎集團有限公司，如今已經走過二十個春秋，從小微企業躍升到集團公司，發展速度之快，曾被譽為嵊州“領帶王國”中的一匹黑馬。總結麥地郎二十年來的發展歷程，集團董事長袁學軍告訴記者，“從擔任集團董事長的那天起，我就告訴自己，一定要帶領企業更好地發展。”

　　從一家總資產只有3萬余元的家庭絲織小廠，到發展成為擁有8個子公司、年銷售額超4億元的現代化企業集團，在這個過程中，麥地郎通過了GB/T19001質量管理體系、GB/T24001環境管理體系和GB/T28001職業健康管理體系的認證。“麥地郎領帶”先后被評為浙江名牌、浙江出口名牌、中國名牌產品，“麥地郎領帶”和桑蠶絲織物又先后被評為國家免檢產品。公司還獲得了浙江省綠色企業、浙江省企業技術中心、浙江省科技型企業、浙江省勞動誠信企業、紹興市文明單位、紹興市專利示范企業、紹興市高新技術企業、紹興市質量強企建設示范單位、紹興市環境友好企業、紹興市質量管理星級企業、嵊州市市長質量獎、嵊州市十佳創新型企業、嵊州市十佳節能型企業、嵊州市工業企業三十強和經濟開發區納稅十強等榮譽。麥地郎二十年的發展歷程，不得不說是一個奇跡。

　　由于近年來全球經濟低迷，服飾衣著處于休閑化等多種因素，導致領帶產業發展徘徊不前。《紡織服裝周刊》記者對話袁學軍，了解到為改變這一趨勢，麥地郎集團正在積極響應國家工信部提出的紡織產業“三品”戰略，走“多品種、高品質、創品牌”之路，為嵊州領帶產業未來發展開辟了一條新的路徑。

　　強基固本 多品經營

　　“人的思維必須改變，光做領帶可能不行，企業如何應用現有的領帶電腦提花劍桿織機實現多元化發展，這是我在紡織業中一直會拼搏的事。”

　　麥地郎目前是一家以設計、面料織造、生產和銷售高檔真絲領帶為主，圍巾、方巾、領結等其他服飾品和家紡、服裝面料等為輔的多元化發展企業，年產面料130萬米、領帶1200萬條、絲巾和圍巾各100萬條，2016年實現銷售額3.52億元。但袁學軍表示，“人的思維必須改變，光做領帶將面臨的是原材料漲價、人工成本漲價等問題。企業如何應用現有的領帶電腦提花劍桿織機實現多元化發展，這是我在紡織業中一直會拼搏的事。”

　　“工欲善其事，必先利其器”。麥地郎是嵊州領帶企業中最先轉讓引進南韓提花劍桿織機的企業，在設備更新的當時，引起了同行的一片議論。但麥地郎公司使用先進織機創造了立竿見影的效益，卻引發了嵊州領帶企業的一場技改熱潮，當時僅一年時間，嵊州就增加提花劍桿織機80多臺。

　　發展至今，對于麥地郎而言，不同的領域需要引進不同的設備。據袁學軍介紹，從原有的南韓織機淘汰為電腦提花劍桿織機，到后來的床品設備、圍巾設備，以及隨著環保和技術的提升，數碼印花設備也在不斷擴充中。目前公司擁有進口電腦提花劍桿織機98臺，其中用于生產家紡面料的有16臺，還有中縫機、翻帶機，設備比較齊全。

　　如何確定不同領域的發展方向，對于麥地郎而言，公司不打無準備之戰。“目前的幾個發展領域都是領帶客戶給予我們的靈感和方向，客戶認可你的領帶品質之后，自然會和我們產生新的火花。”袁學軍說。

　　質量第一 以人為本

　　“為了企業更好地發展，不惜一切代價讓自己學習，有多大的能力就給你多大的空間。”

　　質量是企業生存的生命線，以質取信、開拓市場的理念不能忘。因此，麥地郎集團嚴把產品質量關，建立了“首席質量官”和質量監督員等一系列制度，產品獲客戶認可，質量獲市長質量獎。

　　花型設計與產品質量并重，是企業發展的主要因素。花型是領帶的靈魂，靠花型可滿足客戶的需求、獲得消費者的青睞。在袁學軍的辦公室內，擺放著幾本厚厚的色卡本。“這是我對2019年流行趨勢的研究。做紡織品，除了保證質量、做好服務之外，對于花型的創新、材料的創新以及顏色的把握同樣重要。”袁學軍說。

　　設計與商業，一直都是業界熱議的話題，有的產品“叫好不叫座”，而有的產品又“叫座不叫好”。在信息發達的時代，不斷疊加的商業壓力使紡織企業無法專注思考、設計，設計師們像機器一樣產生一些點子和創意來迎合市場需求，卻無法在商業和設計上達成真正的共識。目前在國內，在銷售的壓力下，有些設計師不得不讓步，去拷貝各大品牌發布的樣式，打破了商業與設計之間的尊重與平衡。

　　麥地郎現有職工850人，創造一個民主的工作環境，讓每一個職工各盡其能，最大限度地發揮自己的專長及潛能，并且得到最滿意的回報是公司一直堅持貫徹的人才培養方式。

　　“我鼓勵單位的設計人才學外語。”袁學軍解釋，目前公司工作的對接方式都是國外客戶先把需求傳達給業務員，再由業務員轉達給設計師，但總是會碰到詞不達意的情況，因而影響了設計效果。對此，最好的解決方案是，讓設計師本身具備外語能力進行直接對接，“未來的世界是全球化的競爭，語言也會成為敲門磚。”

　　因此，麥地郎從今年開始積極與浙江理工大學外語系對接，希望能吸收更多的外語人才進行培養。“這是我一定會去做的事情，這些人才將是我們集團的后備干部。”袁學軍說。

　　善待員工、關心員工就是善待企業的未來、關心企業的發展。時值夏天，麥地郎的生產車間內統一配備空調；在麥地郎統一的車棚內，每個車位都安裝有專門插座，可用于電動車的臨時充電，這是為了避免員工的電動車突然斷電；在麥地郎的生產車間里，都配備有一個小藥箱，里面放著公司免費提供的燙傷膏、創可貼等12種常用藥品。除了注重對員工日常生活和工作的人性化關懷外，為豐富員工的精神生活，麥地郎近年來興建了嶄新的職工食堂、別墅式的科技人才樓，投入了數百萬元建成網球場、籃球場、圖書室、文娛中心，盡最大努力滿足員工在物質和精神上的需求。

　　用人不拘一格，有多大的腳就給你多大的鞋，有多大的能力就給你多大的空間。事實表明，這種開放大氣的人才管理風范，使麥地郎充滿了創造力和活力，同時也把人才牢牢地吸引在麥地郎公司。

　　品牌之路 未來已來

　　“品牌要直面消費者，老百姓的品牌是從體驗中走出來的。”

　　隨著消費觀念的日漸成熟，新時期不僅在成本競爭上發生變化，在消費群體上也發生著重大變化。80后、90后新生代的消費習慣、消費心理和消費理念，正深刻影響著紡織業的發展。在商品經濟時代，目標消費者群體，需要的是什么？了解消費者需要什么，做出他們更需要的商品，這是紡織企業需要做的事。

　　“嵊州的領帶產業沒有提高自己的附加值來建立品牌，這樣的情況，路只會越來越窄，目前麥地郎也不是真正的老百姓品牌，主要還是OEM加工企業。麥地郎誠信佳、產品好，這其實是企業加工廠的品牌意識。真正的品牌還是要做成品，直面消費者，老百姓的品牌是從體驗中走出來的。”袁學軍坦言。

　　企業的財務狀況、機械設備、管理風格決定了他們對市場的定位和目標客戶的取舍。但是如果國內企業一直停留在這種靠低價來競爭，情愿用一百名工人的勞動力來代替一個技術創新專業人員的開發成本，那他們發展的道路可能會越來越窄。

　　麥地郎顯然意識到了這一點，“打造品牌一直是我們的夢想，作為紡織產業鏈中的優秀供應商，麥地郎順應市場發展，創建自主品牌。在實施過程中，我們謹慎行事，在嚴格市場調研基礎上逐步推進，實施品牌戰略是紡織服裝企業持久經營的重要手段之一。麥地郎已躋身‘中國名牌’是品牌建設的第一步。下一步的品牌之路，我們滿懷信心。”袁學軍說。

　　未來已來，時代在變化，消費者的變化更大。當“終端為王”轉變為“消費者為王”時，不做出改變，就可能落后于一個時代。

“牛仔”很忙

　　眼前的袁學軍扎著馬尾，一身T恤加牛仔，低調簡約。她笑著說，“如果我感覺明天很忙，就會開始穿牛仔褲。”

　　麥地郎20年的發展，改變了很多人的命運，也帶給袁學軍一次次華麗的蛻變。也許是因為從零開始的基礎，也許是因為她男兒名一般的要強個性，她說，“越工作的女人越快樂。我每天都在不停地努力，也是為了這850名員工，我不能讓他們失業。”

　　袁學軍很有親和力，和記者聊天時一直在笑，說起話來聲情并茂、手舞足蹈的樣子深深地感染著記者。雖然背后的付出是一個奮斗不息的過程，但起碼可以看到，幸運之神對堅持者的眷顧，這不僅是對那些在理想路上探尋者的鼓勵，也是大眾都應有的一種生活態度。