| 柯橋面料會“說話”|循既定之徑，繪提花之景——訪紹興絲絲紡織品有限公司總經(jīng)理王韋杰 |
本刊記者-邊吉潔
 一部柯橋史，半部在紡織。紹興柯橋因布而興、因布而名，不斷挖掘“布”里乾坤，創(chuàng)造出千億級紡織產(chǎn)業(yè)集群。在打造現(xiàn)代化“國際紡都”的新征程中，“一塊布”何以托起一座城，何以鏈動全球紡織？
本刊特開設(shè)《柯橋面料會“說話”》專欄，深入專訪柯橋紡織細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍人物和企業(yè)代表，用“一塊布”講述柯橋這座千年古城的發(fā)展變遷，反映柯橋布商的逆襲之路，折射“一塊布”的榮光與夢想。
既定的路徑也能走出不一樣的風(fēng)景。
紹興絲絲紡織品有限公司總經(jīng)理王韋杰是一名年輕的“布二代”。自高中時期起，便承載著家族的期望，王韋杰順其自然地循著人生既定軌道踏踏實實地向前走著。
 大學(xué)選擇專業(yè)時，父母希望王韋杰能夠精通英語，更好地與國外客戶進(jìn)行溝通交流，擺脫公司對翻譯、外貿(mào)公司的依賴。王韋杰最后選擇了英語專業(yè)，為日后順利接手公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。他深知肩上的重任，在大學(xué)假期時便主動前往印染廠學(xué)習(xí)，熟悉紡織生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，畢業(yè)后更是全力以赴地跟進(jìn)訂單、拓展業(yè)務(wù)，整整五年，他堅持守在業(yè)務(wù)一線，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
慢慢地，王韋杰開始逐步涉足公司管理，他的視野和格局隨之?dāng)U大。2017年，他做出了一個大膽而明智的決策——去多品類化，深耕單一提花領(lǐng)域。他毅然決然地將全部精力投入其中，致力于將其做精、做深、做透。在王韋杰的帶領(lǐng)下，公司逐漸在提花領(lǐng)域取得了顯著的成績，不僅產(chǎn)品質(zhì)量得到了市場的認(rèn)可，更在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。
獨(dú)辟蹊徑，差異化備貨與產(chǎn)品創(chuàng)新
絲絲紡織是一家擁有近30年提花面料生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)大提花、小提花、紗羅、縐布，涉及原料有全棉、人棉、滌棉、棉粘、棉氨綸等。作為一家老牌企業(yè)，在織造品質(zhì)把控上有著自然的優(yōu)勢，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、東南亞等國家和地區(qū)，并得到國內(nèi)知名童裝品牌及女裝品牌的一致認(rèn)可。
 步入絲絲紡織的展廳，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里陳列的產(chǎn)品均以白色為主，當(dāng)你湊近仔細(xì)觀察時，才會發(fā)現(xiàn)底布上竟隱藏著豐富多彩的花型。沒有了直觀的色彩沖擊，卻更能讓人靜下心來細(xì)細(xì)品味底布上的花型，讓人產(chǎn)生更強(qiáng)烈的探究欲望。這正是絲絲紡織在備貨策略上的獨(dú)出心裁之處。
不同于市面上顏色固定、選擇有限的產(chǎn)品，絲絲紡織為設(shè)計師和品牌客戶提供了更大的選擇空間。特別是那些追求個性化、高端品質(zhì)的客戶，他們可以在絲絲紡織找到獨(dú)一無二的定制體驗。
 王韋杰解釋道：“我們選擇白色作為產(chǎn)品底布設(shè)計，是為了避免因生產(chǎn)大量不同顏色的面料，而對倉儲及資金帶來較大的壓力。更重要的是，當(dāng)客戶希望特定顏色與花型相搭配時，我們能夠在極短的時間內(nèi)滿足其需求。不論是3米還是5米，只要告知所需顏色和數(shù)量，我們都能保證在2到3天內(nèi)完成制作。”
據(jù)介紹，絲絲紡織常備有3000多個產(chǎn)品現(xiàn)貨，確保市場供應(yīng)的及時性和多樣性。同時，絲絲紡織每周都有新品上市，不斷為市場注入新鮮血液。鑒于今年國風(fēng)潮流的盛行，絲絲紡織已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備下半年提花面料產(chǎn)品，重點(diǎn)推出新中式風(fēng)格的設(shè)計，以迎合市場的新風(fēng)口，滿足消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的熱愛和追求。
放眼未來，打造專屬窗口與流量池
在這個信息爆炸的時代，酒香也怕巷子深。持續(xù)增加品牌、產(chǎn)品曝光量，在企業(yè)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其重要性不言而喻。王韋杰深諳此道，他管理公司后，不僅開設(shè)了官網(wǎng)、官方公眾號、視頻號以及抖音等多媒體平臺，并持續(xù)運(yùn)營致力于將這些平臺打造成絲絲紡織的專屬窗口與流量池，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展持續(xù)注入流量。
 在王韋杰的理念中，每一個愿意關(guān)注公司賬號的粉絲，都是絲絲紡織精準(zhǔn)、潛在的客戶。“他們或許目前還未與絲絲紡織建立合作關(guān)系，但隨著時間的推移和我們的持續(xù)輸出，他們對我們的了解與信任會逐漸累積。未來某一天，這些無形的存在就可能轉(zhuǎn)化為實際的合作機(jī)會。粉絲的關(guān)注與信任，是我們寶貴的財富，需要耐心經(jīng)營，不能急于一時的回報。”王韋杰說道。
絲絲紡織一直注重著品牌形象的塑造和口碑的積累，除了線上宣傳，絲絲紡織還積極參與各類展會、對接會等，與客戶近距離接觸。王韋杰表示：“盡管參展的回報率并不總是那么可觀，但參展的意義遠(yuǎn)不止于此。它更像是一個開放的窗口，讓更多的客戶有機(jī)會了解我們、認(rèn)識我們、信任我們。”
 此外，在中國輕紡城市場，絲絲紡織更是精心布置了大量廣告，特別是在市場的各大通道上，希望每一位來往的客戶都能快速捕捉絲絲紡織的品牌信息。這種全方位的宣傳策略，在日積月累中，一點(diǎn)點(diǎn)提升著絲絲紡織的知名度，增強(qiáng)著客戶對絲絲紡織的信任和好感。
雖循既定之徑，亦能繪就非凡之景。王韋杰用自己的行動詮釋著“傳承與創(chuàng)新并行”的理念。他堅持推陳出新，開拓更廣闊的市場，他注重品牌形象的塑造，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，他用絲絲匠心打造不一樣的提花風(fēng)景，也為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，開啟了一條專屬于絲絲紡織的成功之路。 |
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