什么是成品簾？顧名思義，就是無需加工直接就可以使用的窗簾。成品簾如同窗簾界的“成衣”，有不同的尺寸規(guī)格、款式風格、成分材質(zhì)，所見即所得。在炎炎夏日，一款簡單清新、防紫外線的窗簾，將酷暑擋在窗外，而室內(nèi)的你，吹著空調(diào)、喝著咖啡，偶爾還可逛逛手機商城、看看網(wǎng)紅直播，在輕松愉快中選購喜歡的成品簾，如同買衣服一樣簡單。
8月2日，是2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（秋季）（以下簡稱：柯橋秋季窗簾展）第二日，現(xiàn)場人潮如織，采購、對接、交流場景依舊火爆，各種材質(zhì)、風格的成品簾讓下游采購商大開眼界，如獲至寶。本次展會利用柯橋布藝生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，對接從生產(chǎn)、輔料、機械、軟件、設(shè)計各個領(lǐng)域，集結(jié)上下游的成品簾相關(guān)企業(yè)，更好地感知行業(yè)的發(fā)展和躍升，聚焦成品簾行業(yè)生態(tài)。
此外，本屆展會充分利用內(nèi)容電商、網(wǎng)紅直播和流量平臺，與1688平臺達成戰(zhàn)略合作，首次將網(wǎng)紅直播間引入展會現(xiàn)場，打造1688柯橋直播基地，發(fā)展柯橋網(wǎng)紅經(jīng)濟。數(shù)據(jù)顯示，展會第一日，在線觀看直播量達3285人次，成交額達36.7萬，實現(xiàn)開門紅。
成品簾的發(fā)展前景如何？網(wǎng)紅直播與成品簾的跨界融合，將碰撞出怎樣的火花？如何將中國輕紡城打造為中國成品簾產(chǎn)銷培育基地？對此，《紡織服裝周刊》記者面對面采訪了中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會和柯橋窗簾布藝協(xié)會領(lǐng)導，以及參展商、采購商、直播平臺代表等，了解成品簾最新動態(tài)及發(fā)展規(guī)劃。
定制成品簾VS標準成品簾
目前，我國成品簾主要呈現(xiàn)兩種業(yè)態(tài)，一種是個性化定制窗簾成品交付，由門店根據(jù)消費者需求設(shè)計好窗簾的款式和尺寸，再由生產(chǎn)企業(yè)進行制作完成，最后交付給消費者。另一種是標準化成品簾，即按照一定規(guī)格、尺寸標準批量生產(chǎn)，有獨立的標識及包裝，可以直接進入銷售和使用，并且可退可換。
紹興隆鷹紡織品有限公司旗下品牌“露易紗”家紡，從2016年轉(zhuǎn)型走定制化成品簾路線，取得良好的市場反響和成績。本次展會，該公司帶來了新中式、歐式風、南美風等6個系列，50余款熱銷新品及數(shù)十本成品簾效果圖樣冊。據(jù)總經(jīng)理吳小兵介紹，展會第一日上午，便接到近60個訂單，收獲20余個意向客戶。
此外，露易紗還選送了5款最新成品簾到展會現(xiàn)場的1688平臺進行直播，得到不少在線觀眾的青睞。“定制化成品簾是我們目前的主攻方向，近年來我們從材質(zhì)、功能、工藝等方面都在進行探索，服務(wù)全國各地零售商，滿足新生代消費者需求”。吳小兵說道。
從嚴格定義來講，個性化定制窗簾成品交付并不是真正的成品窗簾，但卻是從賣布到成品簾的一次躍升和深層次探索。當然，也有小部分企業(yè)敢于率先“吃螃蟹”，直接嘗試標準化成品簾，并通過線上線下融合，全面布局未來發(fā)展方向。
紹興唯舍布藝有限公司旗下品牌“波浪線”，以簡歐、現(xiàn)代等小清新風格為主，是專門針對80后、90后，甚至“Z世代”消費群體，以及數(shù)字化經(jīng)濟時代而推出的標準化成品簾品牌。展會現(xiàn)場，該展位人潮如織，20款特色窗簾，吸引了全國各地采購商的目光，尤其是記憶定型和可升降兩款成品簾，吸引了諸多采購商駐足咨詢。
“我們從今年開始全面布局標準化成品簾，并外聘網(wǎng)紅，通過抖音、微信公眾號等線上平臺進行傳播，未來還將入駐淘寶、京東等電商平臺，全面鋪開標準成品簾銷售渠道，最終打造私域流量池，做到客戶私域化服務(wù)”。公司總經(jīng)理何梁槐說道。
新事物的發(fā)展需要漫長的過程，并不是一蹴而就的。展會現(xiàn)場所呈現(xiàn)的定制成品簾和標準成品簾，體現(xiàn)了以柯橋為代表的窗簾布藝企業(yè)，面對消費升級的積極求變姿態(tài)。這些企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢和市場變化，重塑企業(yè)定位，最終將推動整個窗簾布藝行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
成品簾來襲，零售門店是喜是憂？
成品簾的發(fā)展，對于各地的窗簾零售店而言，一方面可節(jié)省加工、裁剪損耗、人力等各項成本，只需針對消費者做好服務(wù)即可；另一方面，未來成品窗簾或許會直接走進超市、商場、綜合體，就如衣服和床上用品一樣，直面終端消費者，而窗簾零售店存在的價值和意義可能會減弱。對此，窗簾零售門店如何看待，未來又將如何破局？
展會首日，來自廣東汕頭的“一布一景軟裝”企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理方志銘，與多家參展商都達成了合作意向，選購了不同的成品窗簾和效果圖冊。“隨著成品簾的快速發(fā)展，對我們經(jīng)銷商而言有喜有憂，好的方面來講，我們不用承擔加工環(huán)節(jié)的風險，客戶挑中產(chǎn)品可直接買回家，也可根據(jù)需求，讓上游廠家定制。但是這就意味著我們所扮演的角色作用減弱，如果不突圍，很可能被取代”。方志銘說道。
因而，“一布一景軟裝”根據(jù)市場變化需求，不斷重新定位。目前已從單純窗簾加工，轉(zhuǎn)型為墻紙墻布、窗簾布藝、軟硬包產(chǎn)品等全屋定制一條龍服務(wù)，通過拓展業(yè)務(wù)范圍、提高服務(wù)質(zhì)量等方式，重塑自身優(yōu)勢。
來自溫州的乾景布藝也有著類似的發(fā)展模式。據(jù)總經(jīng)理李忠寶介紹，乾景布藝已在當?shù)亟?jīng)營多年，除了窗簾，還兼營墻紙墻布、地板等，并收獲了一大批忠實的粉絲。“我們與柯橋窗簾廠家有著長期的合作，店里所經(jīng)營的大部分產(chǎn)品都從柯橋拿貨。我認為只要服務(wù)好客戶，成品簾對于我們零售商并沒有多大的沖擊，畢竟大型的窗簾生產(chǎn)商需要更多的渠道經(jīng)銷商和服務(wù)商，再者對于窗簾我們是專業(yè)的，很多消費者更青睞讓專業(yè)人員上門量尺寸、安裝”。李忠寶說道。
的確，任何事物的發(fā)展都有著兩面性，面對成品簾風口，傳統(tǒng)的零售門店也應(yīng)提前做好布局，在市場變化中重新找到自己的方向，才能在未來的風口立于不敗之地。
網(wǎng)紅直播助推成品簾御風而行
當下最熱潮的網(wǎng)紅經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟起起伏伏，靠顏值網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過去，“直播+網(wǎng)紅+電商”的模式是目前新的商業(yè)趨勢。本屆柯橋秋季窗簾展抓住最前沿的風口，與1688平臺合作，引入網(wǎng)紅直播間，選送十余家參展企業(yè)的數(shù)十款成品簾輪番直播，通過流量網(wǎng)紅與窗簾企業(yè)老板娘交流互動，展示窗簾內(nèi)在要素和特色風格，分享購買窗簾的注意事項和護理常識等，帶動觀眾的購買欲。
阿里集團1688平臺商務(wù)總監(jiān)李德慶表示，隨著5G時代的到來，未來一部手機就可完成直播各項工作，直播不同于傳統(tǒng)電商，它是一個零門檻的平臺，只要有實體店鋪、有直播平臺，公司員工、老板都能進行，可減少團隊運營成本和流量成本，而且這些人往往是對自己的產(chǎn)品特性非常熟悉，更能走進消費者的內(nèi)心。同時，每個企業(yè)產(chǎn)品的風格、價格都是不一樣的，通過直播互動，可以沉淀與自己公司最為匹配的客戶群體，也能讓老板和員工從幕后走向臺前，搖身變成網(wǎng)紅主播。
柯橋窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙君會表示，柯橋窗簾布藝擁有集聚化、專業(yè)化的優(yōu)勢，產(chǎn)品性價比高，為成品簾發(fā)展提供了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我們以柯橋窗簾布藝協(xié)會的名義成為1688平臺會員，所有協(xié)會會員的產(chǎn)品都可免費參與直播，推動柯橋發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，讓每一家成品簾企業(yè)都開啟直播銷售模式，共同將中國輕紡城打造為真正的中國成品簾產(chǎn)銷培育基地。
本屆展會上，首次拋出5G時代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級的行業(yè)問題，開展“我和世界一起玩”之玩轉(zhuǎn)電商直播與抖音的課程，講解如何運營店鋪，如何帶動流量，如何維系粉絲，把脈行業(yè)問題，探尋發(fā)展之路。隨著網(wǎng)紅直播與成品窗簾的跨界融合，未來窗簾布藝行業(yè)將御風而行，走出一條創(chuàng)新躍升的道路。
高屋建瓴：
提升品質(zhì)內(nèi)涵，增強品牌意識
品質(zhì)是企業(yè)的核心和生命，品牌是企業(yè)的形象和靈魂，二者兼具，才是企業(yè)做大做強的最好保證。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華通過走訪2019柯橋秋季窗簾展現(xiàn)場，對于柯橋窗簾布藝行業(yè)成品簾發(fā)展充滿期待和信心。楊兆華認為，柯橋培育成品簾擁有良好的基礎(chǔ)，很多企業(yè)都有較強的自我調(diào)整和修復能力，能根據(jù)市場變化捕捉發(fā)展趨勢。
楊兆華表示，成品簾的發(fā)展對柯橋窗簾布藝企業(yè)走品牌化道路有著很大助推作用，企業(yè)首先要做大做強自身產(chǎn)品，在品質(zhì)的管控和創(chuàng)新研發(fā)方面下功夫，同時希望更多的企業(yè)適應(yīng)消費需求的變化，增強品牌意識，提升企業(yè)競爭力，讓柯橋窗簾走出柯橋、走出國門、走向世界，成為中國乃至全球消費者信賴和喜歡的品牌。
