8月2日，中國紡織服裝上市公司董秘聯(lián)盟成立大會暨第一次聯(lián)席會議在深圳舉行，會議發(fā)布了“紡織服裝行業(yè)上市公司業(yè)績效能測評體系”，只要有企業(yè)利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表這三個基礎(chǔ)財務(wù)報表，通過該系統(tǒng)對上市公司進行掃描，即可診斷出公司是否“健康”，被行業(yè)譽為企業(yè)診斷“CT”機。

　　作為通過“紡織服裝行業(yè)上市公司業(yè)績效能測評體系”測評出的標(biāo)桿企業(yè)，森馬服飾與新澳紡織的董秘接受了《紡織服裝周刊》記者專訪，暢談了加入董秘聯(lián)的感受和企業(yè)的發(fā)展。　　

　　新澳紡織：超越國外競爭對手指日可待 

　　受訪人：浙江新澳紡織股份有限公司董事會秘書李新學(xué) 

　　Q：評估系統(tǒng)測評新澳紡織這些年來業(yè)績效能綜合成績都較好，您認(rèn)為是否符合預(yù)期？ 

　　A：測評的成績較符合預(yù)期。對企業(yè)自身歷年的建設(shè)成長性比較，和對行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的比較測評都非常重要。對企業(yè)自身的成長性來說，能指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)清自身的生產(chǎn)運營情況，總結(jié)經(jīng)驗和不足，指導(dǎo)今后的生產(chǎn)和發(fā)展。而行業(yè)內(nèi)企業(yè)的比較，能讓企業(yè)明確自己在行業(yè)中的發(fā)展地位，競爭優(yōu)劣勢，互相取長補短，以達到與行業(yè)共同進步。

　　Q：新澳紡織依靠什么做到行業(yè)領(lǐng)先？ 

　　A：新澳能做到行業(yè)領(lǐng)先，主要在于我們的品質(zhì)、服務(wù)、品牌、創(chuàng)新和誠信。新澳產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量超過行業(yè)及國際標(biāo)準(zhǔn)，使客戶對新澳的產(chǎn)品充滿信心。做生意靠的是回頭客，在高端產(chǎn)品的競爭中，品質(zhì)如同生命，唯有將品質(zhì)做到足夠好，才能有進一步競爭的資格；個性化定制，小批量生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)而快速的服務(wù)，滿足了客戶對“快速反應(yīng)”的要求；自主品牌在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度，讓新澳有更獨特的競爭優(yōu)勢；創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)體系打造品質(zhì)高、標(biāo)準(zhǔn)高、價值高及引領(lǐng)市場趨勢的高端產(chǎn)品；新澳講究誠信，所以能得到上下游合作伙伴更好的配合和更多的話語權(quán)，增添競爭力。

　　新澳的主要競爭優(yōu)勢在于：首先是產(chǎn)能規(guī)模業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，公司目前擁有年產(chǎn)各類毛條7000噸、改性處理10000噸、精紡紡紗9000噸、染整10000噸的生產(chǎn)能力，具有毛條制條、改性處理、紡紗、染整加工一體化的產(chǎn)業(yè)體系，各項業(yè)務(wù)很好地實現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng)，極大地提高了生產(chǎn)、管理效率，有效地降低了成本。

　　本次非公開發(fā)行募投項目“30000錠緊密紡高檔生態(tài)紡織項目”和“15000噸生態(tài)毛染整搬遷建設(shè)項目”正在穩(wěn)步推進、逐步投產(chǎn)中，產(chǎn)能將再次大大提升。且此次擴產(chǎn)公司引入國際先進設(shè)備，自動化水平提升，大大節(jié)省人力成本。

　　其次是公司技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力屬行業(yè)前列，獲得國內(nèi)外客戶及行業(yè)專家好評。公司搭建產(chǎn)學(xué)研合作體系，研發(fā)成果豐富，公司設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品具有差異化，附加值高，客戶訂單定位中高端市場，產(chǎn)品影響力較高。公司擁有“CASHFEEL”等多個品牌，在行業(yè)中享有較高的知名度，成為眾多知名服裝品牌的指定紗線供應(yīng)商之一，且客戶粘性很高。目前公司是H&M 的金牌供應(yīng)商。

　　第三是引導(dǎo)市場需求，市場影響力較高。一方面，公司與澳大利亞羊毛發(fā)展公司(AWI)、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會等緊密聯(lián)系，是國內(nèi)為數(shù)不多的定期發(fā)布流行色的紡紗企業(yè)之一，通過自身的設(shè)計優(yōu)勢引導(dǎo)客戶選擇，引領(lǐng)行業(yè)時尚。另一方面，從2015年開始，公司每年組織線上設(shè)計師大賽，挖掘新銳設(shè)計師，讓設(shè)計師們認(rèn)識新澳產(chǎn)品，并為毛紡行業(yè)培育人才增加就業(yè)。另外，公司每年會參加法國PV、美國Spin-expo 和上海Spin-expo 等專業(yè)頂級展會，進行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品行業(yè)影響力。

　　最后是機器換人水平高，生產(chǎn)管理優(yōu)勢顯著。多年來公司已形成一整套科學(xué)的生產(chǎn)管理體系以及成熟的管理團隊，加上公司推進“機器換人”戰(zhàn)略，自動化水平高，經(jīng)營及管理效率高。

　　Q：如何看待當(dāng)前的市場競爭？ 

　　A：近年來，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、宏觀經(jīng)濟低迷、環(huán)保壓力增大、原材料價格波動等因素造成了毛紡行業(yè)增速減慢，行業(yè)競爭加劇，面臨重新洗牌。新澳作為中高端毛精紡領(lǐng)域行業(yè)龍頭，與意大利、德國先進企業(yè)并駕齊驅(qū)。受益于集中度提升趨勢，近年來公司毛紗出口在全行業(yè)毛紗出口占比保持增長態(tài)勢，盈利也保持著加速增長態(tài)勢。且公司將在全球毛紡市場最有影響力之一的意大利建立研發(fā)和銷售中心，將在設(shè)計和銷售前后兩端搶占先機，解決了由國內(nèi)直接將毛紡產(chǎn)品出口至歐洲市場的交貨周期長、無法緊跟潮流、時裝信息獲取延遲等問題。我們認(rèn)為在當(dāng)前全球經(jīng)濟，尤其是作為毛紡重鎮(zhèn)的歐洲的經(jīng)濟較為低迷的情況下，公司超越競爭對手將指日可待。公司對未來的發(fā)展充滿信心。

　　Q：隨著信息化發(fā)展，紡織企業(yè)開始智能制造，新澳是如何應(yīng)對的？ 

　　A：智能制造日益成為未來制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢和核心內(nèi)容，是加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，促進工業(yè)向中高端邁進、建設(shè)制造強國的重要舉措，是新常態(tài)下打造新的國際競爭優(yōu)勢的必然選擇。在這樣的新形勢下，公司積極推進“機器換人”戰(zhàn)略，逐步淘汰老、舊、耗能高的設(shè)備，引進德國、意大利等國際最先進的、自動化程度最高的精紡設(shè)備，提升自動化水平?，F(xiàn)在建設(shè)的30000錠緊密紡高檔生態(tài)紡織項目，是目前國際最先進、自動化程度最高、用人最省的設(shè)備，是公司向智能制造邁進的重要一步。

　　Q：請談?wù)劚酒髽I(yè)的發(fā)展愿景。 

　　A：公司的發(fā)展愿景是：成為全球毛精紡細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。公司持續(xù)推進產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、市場拓寬、設(shè)備更新、規(guī)模擴大、品牌建設(shè)，并通過有效的資本運作，加大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投入，完善企業(yè)內(nèi)部管理，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，全方位樹立起行業(yè)標(biāo)桿，擁有行業(yè)話語權(quán)，并以自身的行為力爭對行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。　　

　　森馬服飾：堅持主業(yè)，注重長效發(fā)展 

　　受訪人：浙江森馬服飾股份有限公司董事會秘書宗惠春 

　　Q：評估系統(tǒng)測評森馬服飾這些年來業(yè)績效能綜合成績都較好，您認(rèn)為是否符合預(yù)期？您最看重哪幾個方面的測評？對企業(yè)經(jīng)營管理和建設(shè)發(fā)展有什么意義？ 

　　A：評估系統(tǒng)基于行業(yè)特征，利用數(shù)學(xué)量化方法加工數(shù)據(jù)，使大量相對獨立的、分散的經(jīng)營數(shù)據(jù)具備可比性，在數(shù)據(jù)間構(gòu)建科學(xué)合理的關(guān)聯(lián)關(guān)系。系統(tǒng)通過對上市公司財務(wù)報告數(shù)據(jù)進行分析，進而對公司經(jīng)營質(zhì)量進行診斷評價，有針對性地提出經(jīng)營管理意見和建議，對企業(yè)改進和提升經(jīng)營管理具有積極的現(xiàn)實意義。其中，最看中的是盈利能力指標(biāo)和經(jīng)營質(zhì)量指標(biāo)與行業(yè)、專業(yè)領(lǐng)域或同業(yè)同組目標(biāo)公司對標(biāo)進行比較測評的評價結(jié)果。

　　Q：森馬是紡織服裝上市公司的佼佼者，您認(rèn)為背后的因素有哪些？ 

　　A：過去20年，公司取得了優(yōu)異的經(jīng)營成果。按照當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢，到今年年底，森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌將會成為中國市場上首個零售超百億的童裝品牌，而森馬也將成為國內(nèi)首個擁有兩個百億品牌的服裝公司。這些年，森馬持續(xù)、健康和穩(wěn)定的發(fā)展，主要得益于以下幾個方面的原因：

　　一是堅持主業(yè)，注重長效發(fā)展。森馬自成立以來，一直專注于服裝主業(yè)的發(fā)展，并且在發(fā)展過程中堅持以五年為一個階段，注重對企業(yè)的發(fā)展進行中長期規(guī)劃。在四個5年間，森馬在每個階段都會突出一個發(fā)展重點，由此順利走過了“艱苦創(chuàng)業(yè)、品牌創(chuàng)建、資本上市、融合發(fā)展”等四個重要發(fā)展時期。憑借著一向較為長遠的發(fā)展規(guī)劃、穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格和務(wù)實創(chuàng)新的發(fā)展理念，有力保證了企業(yè)發(fā)展過程中機體的健康。自上市以來，公司業(yè)績穩(wěn)中向好，2011～2016年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入累計超過500億元，利潤合計67.54億元，利潤分配發(fā)放現(xiàn)金股利合計43.64億元，分紅率達65%。2016年，在中國最佳上市公司評選活動中，公司獲得“最佳分紅回報獎”。

　　二是堅持創(chuàng)新，注重共贏發(fā)展。森馬在國內(nèi)較早創(chuàng)立了“虛擬經(jīng)營”的商業(yè)模式，一直以來，都以高效的資源整合為基本特征，并在上下游建立了規(guī)模龐大的合作體系。在上游，公司與數(shù)百家供應(yīng)商合作，其中，上市公司約40家，建立了完善的供應(yīng)鏈體系。在下游，公司發(fā)展了數(shù)千家代理商，培育了一大批銷售規(guī)模超億元的代理商，公司擁有直營和加盟專營店共計8000多家，建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。新時期，公司積極調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和布局，大力開拓購物中心零售渠道，重點發(fā)展電子商務(wù)。公司電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)五年來，保持了年均80%以上的快速增長，2016年實現(xiàn)零售32億元。

　　三是堅持效率，注重內(nèi)生發(fā)展。在發(fā)展過程中，森馬始終著眼于外部客戶服務(wù)效率和內(nèi)部組織運作效能的同步提升，通過不斷升級公司的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化公司的發(fā)展體系和發(fā)展機制，有力地促進了企業(yè)的內(nèi)生發(fā)展。

　　在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，森馬較早采用和集成了SAP/WMS/ERP等現(xiàn)代化的信息管理工具，率先在業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了產(chǎn)、銷、存的信息化、數(shù)字化、動態(tài)化管理。使產(chǎn)業(yè)鏈的整體響應(yīng)速度在行業(yè)內(nèi)保持了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；在組織建設(shè)方面，森馬積極打造“以人為本”的發(fā)展體系，先后實施了“員工阿米巴經(jīng)營”、“股權(quán)激勵”、“安居基金”、“創(chuàng)業(yè)合伙人制度”等一系列具有代表性和開創(chuàng)性的管理制度，達到了“集聚人才、激勵人才、凝聚人心”的效果。

　　四是堅守主流文化，注重和諧發(fā)展。森馬在努力做大做強企業(yè)的同時，有意識地、積極主動地回報社會、追求企業(yè)與社會的和諧發(fā)展。

　　多年以來，森馬股份及其控股股東森馬集團累計向社會捐款捐物4.8億元，其中，2016年，集團公司出資3億元建設(shè)了溫州森馬協(xié)和學(xué)校，在學(xué)校建成之后無償捐贈予區(qū)一級的人民政府。森馬以健康的業(yè)務(wù)發(fā)展和良好的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，積極踐行企業(yè)公民的社會責(zé)任，推動發(fā)展森馬文化，為社會主流文化的建設(shè)與發(fā)展輸出森馬正能量。在回饋社會的過程中，森馬一直得到政府、媒體、群團組織、消費者等社會各界的認(rèn)可和贊譽，為企業(yè)自身贏得了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　目前，森馬正在加快推進企業(yè)向“平臺化”轉(zhuǎn)型，也就是通過加快“開放供應(yīng)鏈，開放渠道，開放平臺，推進產(chǎn)業(yè)的資本化運營”，大幅提升新品牌、新產(chǎn)業(yè)的孵化速度，盡快推動森馬服裝產(chǎn)業(yè)、兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)集群的共同發(fā)展。新時期，森馬人將立足于全新的“平臺創(chuàng)業(yè)、合伙經(jīng)營”的大平臺發(fā)展理念，用平臺的力量去全力創(chuàng)造全新的發(fā)展模式和發(fā)展奇跡，為經(jīng)濟社會的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　Q：您認(rèn)為森馬快速發(fā)展背后最大的優(yōu)勢是什么？ 

　　A：我認(rèn)為最大的優(yōu)勢是森馬的企業(yè)文化，也就是以“小河有水大河滿”經(jīng)營思想為核心的和諧共贏理念是森馬企業(yè)的核心價值觀，也是森馬企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和源泉。公司以和諧共贏理念將企業(yè)、股東、員工、消費者及社會緊密相連，共同成長，以“小河有水大河滿”的經(jīng)營思想整合供應(yīng)商、加盟代理商以及設(shè)計研發(fā)、品牌傳播等多方面國內(nèi)外資源，建立了一套與自身經(jīng)營模式相適應(yīng)的貫穿設(shè)計、生產(chǎn)、物流、銷售及品牌傳播等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的合作體系，保證了以生產(chǎn)外包、整合資源為核心的輕資產(chǎn)高效益運營模式的成功實施。

　　“和諧共贏”是森馬追求與消費者、員工、合作伙伴、股東和社會共創(chuàng)共贏、共擔(dān)共享的基本價值取向。企業(yè)通過合伙人制度為員工創(chuàng)造成長空間和事業(yè)平臺，公司與合作伙伴共創(chuàng)事業(yè)，共享成長，形成事業(yè)共同體和命運共同體。森馬相信，讓“小河”先得到發(fā)展，森馬這條“大河”才能洶涌澎湃，才能奔流不息。只有合作共贏，事業(yè)才會久遠。

　　Q：您在森馬工作多年，個人有什么樣的感悟？ 

　　A：我在森馬工作十年有余，一路走來，有太多的感動。我熱愛森馬文化，也深受森馬文化的影響，我想說：森馬是一家值得托付終身的企業(yè)。