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　　當范冰冰身著“紫禁城戰袍”，亮相具有“時尚界奧斯卡”之稱的紐約大都會博物館慈善舞會的那一刻，由浙江巴瑞面料有限公司織造的東方情調開始在國際舞臺上蔓延開來，也讓這家年輕的公司迅速躥升為一線女裝品牌的搶手供應商。　　

　　精準定位 穩步快走 

　　巴瑞公司位于浙江省嵊州市，是巴貝集團的子公司，正式創建于2013年，這是國內首家以生產高檔女裝時尚提花面料為主的中意合資企業。

　　然而，巴瑞面料的成功并非偶然，在其背后有著深厚的歷史積淀與發展軌跡。

　　其實，巴貝集團成立已二十余年，依托于巴貝集團這一全球生產規模最大的色織提花領帶面料生產企業，巴瑞公司從誕生之始，就立足高起點、高規劃。據巴瑞公司CEO馬爽介紹，巴瑞公司從一開始就定位在發展中高端女裝提花面料，并接軌國際潮流，與國際品牌合作，填補國內市場的空白。

　　而之所以能迅速與這些知名品牌聯姻，馬爽歸功于巴瑞強大的“后盾”力量。　　

　　據悉，巴瑞公司的“后盾”主要是指與意大利工廠的合作。目前，巴瑞意大利工廠已與眾多歐洲頂尖設計工作室合作，這是巴瑞獲取時尚資訊的便捷通道。借助國際平臺的力量，巴瑞能最迅速便捷地了解到高端的工藝技術，大大提升了巴瑞的設計實力以及對面料服飾時尚潮流的把握能力，為打造高端女裝提花面料創造了優勢。

　　據悉，巴瑞公司首次參加中國國際紡織面料及輔料博覽會時，3天時間內有300余家企業現場索樣，1000多張名片紛至沓來，這樣的收獲在展會上引起不小的轟動，更讓業內對這家后起之秀刮目相看，驚訝于“中國也能做出如此高端的女裝提花面料”。

　　從最初的只是想“走近客戶”，到“為客戶帶來驚喜”。巴瑞公司在背后付出了很多很多。

　　據悉，為了擺脫固有的“帶有領帶風格面料”的形象，巴瑞公司組建了自己的設計團隊，自發組織學習、培訓，在色彩、流行元素等各方面不斷進行提升。記者了解到，由于中國與意大利時差有6個小時，有時為了一款新品設計元素的應用，設計團隊總會主動申請加班與意大利合作機構進行交流溝通。　　

　　正是基于這樣的工作態度，在經過反復的研究、試驗，巴瑞公司最終突破了傳統提花只能做8種顏色的技術，又讓刺繡工藝達到了全新的水準，設計織造出了全球頂尖的提花面料，最終呈現在紐約大都會博物館慈善舞會上，完完整整地向世界展示了有底蘊、有能量的中國制造和中國設計。

　　而值得一提的是，巴瑞公司設計生產的面料連續三次入圍中國流行面料評審。

　　巴瑞公司逐漸摸到了客戶需求的“脈搏”。喻偉龍是巴瑞公司的業務經理，回憶起最初與客戶對接的經歷，曾經的“心酸”已經轉變為可以挑選客戶的“自信”。

　　“現在很多公司來公司參觀并尋求合作，在客戶選擇上，我們希望尋找到并不把考慮價格因素列在首位的客戶，而且一定要心性相通，能最終形成像婚姻關系一樣的深度合作關系。”喻偉龍說。

　　據悉，目前在國內的長三角、珠三角以及華北地區，近90%的一二線品牌都與巴瑞面料進行了不同程度的合作，還跟卜柯文、劉清揚等國內多位新銳的獨立設計師保持合作。

　　精耕產品線 做強嵊州時尚 

　　據公司設計技術總監屠永堅介紹，目前巴瑞公司的產品特色主要分為三大類：一是意大利設計與生產的全進口面料；二是結合意大利的前沿時尚設計，采用中國高檔提花機與精湛工藝投產的提花面料；三是適應本土市場的時尚要求，在國內設計并生產的面料。

　　為了盡可能滿足客戶的需求，巴瑞公司建立了自主研發、高級定制、海外研發基地3支團隊，每年開發花型近2000種，同時引進國際最先進的電腦織機352臺，且廠房全年恒溫，以保證任何原材料的生產。　　

　　據屠永堅介紹，從去年開始，巴瑞的總公司巴貝集團試驗工業化養蠶，目前這一試驗已經獲得成功，并在今年開始量產。“通過工業化養蠶，最終產品的品質可控性更強，絲織面料比手工養蠶得到的面料還要好。通過調節不同的溫度，我們所生產的絲想粗就粗、想細就細，真正做到從源頭上個性化生產。”屠永堅說。

　　屠永堅表示，在面料創意設計上，巴瑞公司與意大利機構的合作，擁有了國際化視野，對公司成長壯大起到了極大的幫助作用。然而，由于歐洲女裝市場與中國市場有一定的差距，歐洲市場偏向于成熟女性，與國內市場的結合尚需一定的調整。

　　為此，公司一方面計劃在上海設立分公司，進一步引進優秀的設計人才，進行產品升級。另一方面，開始梳理更加精益化的產品線。據悉，今年巴瑞在面料設計方面制定了更加細分的產品線調整。將粗獷的產品研發細化到普通系列、定制系列、中性系列，同時著力于在天然纖維系列以及環保系列產品上的應用與研發。并與浙江理工大學、東華大學以及香港理工大學開展產學研方面的合作。如今，巴瑞公司自主研發設計的面料超過70%，市場轉化率也在逐年提升。

　　“首次參加中國國際紡織面料及輔料博覽會時，我們還是一個沒有參展主題的企業，現在我們不僅會根據一線品牌企劃，提供花型、配色等一對一的服務，還會與品牌在前期協助企業收集創意元素等，給予企業設計創意方面的參考。”據屠永堅透露，今年巴瑞面料在保證對國內女裝的客戶服務之余，也將對男裝以及快時尚的高端系列展開合作。

　　巴貝集團幾十年如一日，最終成就了“領導王國”的夢想。巴瑞公司的創建是巴貝集團轉型升級的另一種探索，更是嵊州打造時尚產業之都的一個范本。拋掉集團所帶來的光環，巴瑞公司從零開始，腳踏實地，高起點，國際化的優勢最終成就了高顏值與強實力的擔當。站在領帶產業的榮耀之上，巴瑞公司也讓世界看到了嵊州的另一種光芒。