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　　本刊記者-董笑妍

法新國際集團董事  趙倩

　　“中國品牌在尋找海外并購目標時需要把握好三個準則。一是要具有長遠眼光，鎖定具有增長潛力的行業；二是可以借助并購，探索自身缺失的領域；三是無形資產往往要比有形資產更有價值。”

　　從2015年至今，短短一年多時間里，中國服裝業除了專心修煉內功外，還有一個凸顯的新動向，那就是并購海外資產。歌力思斥資收購美國特色潮牌Ed hardy，拉夏貝爾收購Jack Walk半數以上股權，安踏自收購FILA以來業績有顯著突破……

　　中國服裝資本市場正在積極向海外時尚市場伸出橄欖枝，據不完全統計，從2015年至今，中國資本收購海外時尚品牌的資金已超百億元，而這一切也僅是個開端。

　　并購，乃變革之捷徑

　　面對互聯網沖擊、消費結構變化、產品同質化加劇等一系列問題，如今中國服裝企業已經不是在探討要不要轉型升級，而是在探索如何做的問題。

　　“如今，唯有真正改變自己的傳統意識，用開放、共享的心態擁抱變革，并積極用資本手段徹底進行改革升級，才能在個性化消費時代，清醒認識到一個服裝品牌應該如何去做。”法新國際集團董事趙倩對記者說。

　　伴隨服裝業與資本的密切結合，服裝業已經演變成集多元文化為一體，更被賦予無形價值的“大消費”概念。“而在此之前，很多先行企業已經在鞏固自己的資本之路，進行多品牌化發展，借以打造時尚生態圈概念。”趙倩說，與自己接觸的眾多品牌商、資本運作機構都已表達出希望進行海外并購的意向。趙倩也希望以自己多年的國際時尚資源、經驗，幫助國內資本直接、準確地尋找到合適、值得信賴的海外資源。

　　在趙倩看來，海外并購不失為國內品牌謀求突破發展的一條優選之路。她認為，海外并購是中國總體經濟實力提高的表現，也是商業發展的需求。“中國市場以前往往是通過招商的方式引進國際品牌，現在中國資本展開海外收購，有的是收購整個品牌，有的是收購其在中國的經營權，這是突破同質化瓶頸的表現。”

　　“多品牌策略+差異化優勢戰略”的結合運用，能夠提升品牌在消費市場中的占有率，籠絡優勢品牌的供應鏈和品牌基礎，迅速打進市場，降低品牌對于消費者的認知成本。

　　“在眾多并購案例中，你會發現大部分中國資本并不青睞并購龐大的國際集團。因為，這類并購與其說是期待后期利潤，不如說是希望為自身帶來創新的能力。中國服裝業多年來居于制造端，在內容上難免有缺失，這種缺失是在短時間內難以彌補的。”趙倩說，并購是企業升級的捷徑，經過深思熟慮和調研分析后的資本行為，能夠幫助企業突破現有品牌困境，以最低的風險和成本，打開和擴充另外的品類，做到優勢互補，實現1+1>2的成效。

　　“以渠道為例，宣傳并不是簡單的廣而告之，信譽的建立需要十數年甚至數十年的積累，如果中國資本能夠真正掌控一家已經將產品做深入的海外企業，無疑也掌控了其多年來所積累的口碑。”趙倩解釋說。

　　眼光，乃成功之關鍵

　　當然，其中也存在很大風險，在運營時尚品牌甚至奢侈品品牌方面，中國企業往往欠缺掌控能力。

　　在不斷的并購和擴充中，品牌依然會面臨水土不服、品牌認知、管理層矛盾、文化沖突以及運營管理的難點。

　　很多公司并購失敗的原因90%以上并非經費，而是對收購品牌的經營管理能力和品牌文化認知以及差異帶來的影響。“品牌雙方是否能夠實現品牌認同與增值是關鍵。因此，抱著短期獲益心態的并購，并不能正確創造恒久的品牌生命力，并購是一個長期且需要耐心、不斷磨合的戰略投資。”趙倩自己也經常看到談判桌上雙方無法順暢溝通的場景。

　　“因此，我建議，中國品牌在尋找海外并購目標時需要把握好三個準則。一是要具有長遠眼光，鎖定具有增長潛力的行業；二是可以借助并購探索自身缺失的領域；三是無形資產往往要比有形資產更有價值。如果中國企業能夠把握好這些尺度，相信海外并購將更有成效。”趙倩說。

　　科技，乃時尚之載體

　　在采訪中，趙倩對自己經過長期觀察發現的另一有趣現象也與記者進行了交流，那便是科技與時尚。

　　“往回數數百年，時尚的載體一直是服裝，而如今，我要說時尚的載體正在變為科技。”趙倩說，“例數人類的時尚史，可以看出，整個歷史是從精英化逐漸向平民化過渡的過程。在古代，時尚的載體往往非常珍貴，如珠寶，是被皇權和貴族壟斷的，平民難以企及；到了近代，時尚的載體成為服裝，于是大眾被允許跟風效仿；而如今，時尚的載體即將變成科技，而科技本身就是一種消滅特權階級存在的產物。科技，例如互聯網，便是從物質乃至精神上讓所有人平等。”

　　反觀我們現下的服裝業，如果想跟上時代就必須擁抱科技。趙倩說：“通過近幾年的觀察感受，我逐漸認識到追求繁復工藝、標榜階級身份的高級定制也許已經被時代落在身后。‘90后’青年等新一代的消費者，對于服裝品牌價值的興趣，遠遠小于服裝本身所帶來的趣味性。他們更看重產品本身能為他們帶來哪些新奇、有趣的感受，這正是科技與服裝融合日趨成為主流的主要原因。也許已經到了我們需要反思服裝乃至時尚的意義的時候了。”