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    品牌 20年風雨兼程

TAweekly ：白領的20 周歲是怎么慶祝的？

苗鴻冰：今年是白領的20周年，過得非常特別，我們沒有辦隆重的慶祝晚會，而是在白領20周歲生日那天邀請了北京大學光華管理學院教授龍軍生給我們做了一個講座，講座內容就是互聯網。

TAweekly ：白領迎來20周年慶，您怎么看白領走過的路？

苗鴻冰：我認為可以分為三個階段，第一個階段是白領的初創階段，那個時候中國還沒有多少本土品牌，白領以初生牛犢不怕虎的領軍姿態，創立自己的品牌，迎來了一個大發展時期。

第二個階段是白領平穩發展的階段，以2004年白領10 周年為代表，此時白領經過10年的發展逐步積淀了品牌的發展模式，更加清晰了品牌的理念、價值，品牌DNA也相對穩定，逐步走向巔峰狀態。

第三個階段是從2008年至今，期間是一個調整的狀態。在這個階段中，中國的宏觀經濟情況決定了服裝產業告別了無序的瘋長期，一切開始慢慢沉淀下來，市場開始回歸理性，互聯網的發展迫使傳統零售尋求創新。相應地，在這一階段，白領也開始做出一些調整和創新。

TAweekly ：20年間，白領在中國服裝業處在怎樣一種位置？

苗鴻冰：可以說白領一直都處于領軍的位置，從一開始創立品牌，到定位市場，再到微調產品、創新渠道，都具有行業代表性。

TAweekly ：20年來，面對著曾經火熱的批發模式、品牌并購、融資上市等發展熱潮，白領似乎一直保持著自己的發展軌跡，您是如何考慮的？

苗鴻冰：企業發展可以有多種方式，借助資本的力量進行發展是其中的一種。在現代的市場環境中，資本的確能起到很大作用，一個企業通過上市等融資手段可以在短時間內使企業資本得到擴充，但同時應該看到的是，資本也具有風險。資本逐利性要求一些上市公司必須快速擴張，但瘋長同時缺少把控就很危險，好比沒有修剪的植物就是雜草。資本會讓一個企業變得不由自主。對白領來說，我們的每一步都必須要冷靜，我希望白領能夠理性地發展。

    消費 服裝的外延在擴大

TAweekly ：可以說白領見證了中國時尚消費的變遷，您認為20年來中國消費者正在發生怎樣的變化？

苗鴻冰：白領的20年，反映的是中國改革開放逐步深入的20年，也是中國時尚消費行為逐漸轉變的20 年。

現在回想起白領初創時期的做法，都會有點不太好意思，我們會把同一款產品賣給很多人，消費者也會認為穿同樣的衣服很正常。時至今日，撞衫成為一件很尷尬的事情，消費者已經開始強調個性化。這背后就是消費者的生活方式、消費理念在變化。

消費者對于服裝的功能需求已經超出了服裝本身，服裝的外延變得越來越大。一件服裝涵蓋了穿著者身份的鑒定、受教育程度的界定、品位的界定、氣質的展現、審美的表達等等，這種外延的擴大讓時裝承載了更多的責任和內容，讓時裝變得更加寬泛。

時裝已不僅僅是一個產品，它還包括很多內涵，讓時裝變得更有價值。一件時裝，文化水準越高、藝術水準越高、體驗感越高，那么它給人帶來的榮耀感、滿足感就會構成更高的外延價值。這些附加價值需要設計的支撐，例如藝術學、美學等設計人才為之融入價值。

簡單概括就是，20年前服裝就是服裝，而如今，服裝除了是服裝還變成了許多外延性的東西。當然，中國的服裝產業也逐漸發生著變化，從最普通的制作產品的品牌，到有服務的品牌、有理想的品牌、有概念的品牌出現，你會發現我們的市場更加多元了。

TAweekly ：那么白領的定位有變化嗎？

苗鴻冰：白領定位是始終不變的，因為一個品牌的DNA 一旦形成，要變化是很難的。但是我們會對產品結構進行微調，比如，我們會照顧到人們生活習慣的變化，在時裝中加入一些休閑設計，還會使用一些搭配元素使消費者感到更年輕。這些年，我們會刻意將產品年輕化，讓50~60歲的女性穿上白領的衣服，達到減10歲的效果。