作為Aditya Birla集團成員的博拉纖維，是中國國際紡織紗線展覽會（下稱yarnexpo紗線展會）最成功的案例之一。

　　博拉纖維是一家擁有50多年歷史的纖維素纖維制造商，該公司在2013年利用yarnexpo紗線展平臺，在中國首次開展大型營銷活動，成功地向中國和全球領先企業推廣了其品牌和產品。

　　獲得巨大成功的博拉纖維集團，在春夏和秋冬兩季紗線展上均設立了博拉展團，以展示自己及合作工廠的實力。

　　Sachin Malik是博拉經緯纖維公司主管營銷的高級副總裁。在2018yarnexpo春夏紗線展上，我們抓緊時間，利用Sachin Malik與客戶進行會談的間隙，在熙熙攘攘的博拉展團中與Malik交談了幾分鐘，討論中國市場的現狀和未來、博拉經緯纖維公司的未來計劃以及yarnexpo春夏紗線展將在其中發揮作用。

　　法蘭克福展覽有限公司（下稱MF）

　　Sachin Malik（下稱SM）

　　MF:Malik，感謝您在忙碌的展會上抽出時間接受我們的訪談，在開始之先，您能大概說一下您對目前中國市場的看法嗎？

　　SM:目前，中國市場的競爭非常激烈，非常具有挑戰性，但同時令人極感興趣，因為與其他市場相比，中國市場的創新速度和執行速度非常快。中國市場對新產品的態度很開放，他們把小的想法或者樣品轉變成大商機的速度往往更快。在中國開發成功的產品或者業務需要的時間短得多。但是，與此同時，中國市場的競爭極為激烈，可能存在山寨產品。因此，需要拿出獨一無二的產品，并且需要不斷創新，推出新產品。還要通過價值鏈條建立關系，從而使市場認可企業的品牌優勢。

　　MF:在中國市場上你們主打哪些產品？

　　SM:在中國市場上，我們主打特色產品，如莫代爾纖維，超細莫代爾纖維和色紡纖維這些產品一直做得很好，對于我們來說，中國是這些產品的重要市場。

　　MF:最近，紡織行業對于中國的可持續發展有很多討論，那您怎么看中國目前的形勢？對你們在中國市場上提供的產品有哪些影響？

　　SM:在過去的四五年里，我們看見中國一直大力推動環境保護，對紡織行業施壓力，尤其因為染色會造成污染。中國法規日益嚴格，各項新政策也在落實，因此，市場對生態產品的需求迅速增加。從買家yarnexpo紗線展上對此種產品的興趣越來越大，要求越來越高的狀況，反映了這種趨勢和市場需求的增長。這就是為什么在進入中國市場時，我們全力主打不需要染色的博拉彩虹纖維（不含重金屬的有色紡染粘膠纖維）。為此，我們開發了各種顏色的彩虹纖維并在中國進行推廣。我們推出了大約74種不需要染色的彩虹纖維，大大減少了污染，與中國推動環境保護相結合，受到了廣泛歡迎。

　　MF:在中國做生意有哪些挑戰？

　　SM:在中國面臨的最大挑戰是競爭和產能過剩，如果不斷生產相同產品，就很難取得成功。若要克服這個問題，企業需要靈活多變，保持低成本，不斷創新，并與整個價值鏈條中的客戶建立起密切的關系。但是談到這點，全球工業結構正在發生變化，在許多情況下，創新或者發展首先會中國起步，因為中國有著完整的生態體系。其他國家在規模，潛力和生產能力方面都不能與中國相比。因此，現在一切創新或者發展都會從中國開始。中國是博拉特色產品非常重要的市場。但是，在中國市場上，我們不想成為高銷量的市場參與者，我們想專注于我們的特殊性。「我們的展臺前一直都擠滿了買家，而且有更多高質量買家和國際買家到訪，」Malik指出。

　　MF:最后，參加yarnexpo紗線展給您的企業帶來哪些好處？

　　SM:yarnexpo紗線展是我司一個長期的伙伴，是讓我們與價值鏈上各環節充分互動，有效展示產品的平臺。在每屆展會上都能結識更多買家，而展會的重要性也得到了越來越多業內客戶的認可。中國是業內最大的市場，而yarnexpo已發展成全球紡織日程中一項極為重要的活動。從今年春季展的買家數看來，春季展似乎已經迎頭趕上了規模更大的秋季展。我們的展臺前一直都擠滿了買家，而且有更多高質量買家和國際買家到訪。我們展團里的各家公司也對本屆展會的買家和參展成績表示十分滿意。　

　　2019年3月12-14日

　　國家會展中心（上海）8.2H館 

　　展會現場不見不散！

　　2018春夏紗線展圖覽