作為Aditya Birla集團成員的博拉纖維，是中國國際紡織紗線展覽會（下稱yarnexpo紗線展會）最成功的案例之一。

　　博拉纖維是一家擁有50多年歷史的纖維素纖維制造商，該公司在2013年利用yarnexpo紗線展平臺，在中國首次開展大型營銷活動，成功地向中國和全球領(lǐng)先企業(yè)推廣了其品牌和產(chǎn)品。

　　獲得巨大成功的博拉纖維集團，在春夏和秋冬兩季紗線展上均設(shè)立了博拉展團，以展示自己及合作工廠的實力。

　　Sachin Malik是博拉經(jīng)緯纖維公司主管營銷的高級副總裁。在2018yarnexpo春夏紗線展上，我們抓緊時間，利用Sachin Malik與客戶進行會談的間隙，在熙熙攘攘的博拉展團中與Malik交談了幾分鐘，討論中國市場的現(xiàn)狀和未來、博拉經(jīng)緯纖維公司的未來計劃以及yarnexpo春夏紗線展將在其中發(fā)揮作用。

　　法蘭克福展覽有限公司（下稱MF）

　　Sachin Malik（下稱SM）

　　MF:Malik，感謝您在忙碌的展會上抽出時間接受我們的訪談，在開始之先，您能大概說一下您對目前中國市場的看法嗎？

　　SM:目前，中國市場的競爭非常激烈，非常具有挑戰(zhàn)性，但同時令人極感興趣，因為與其他市場相比，中國市場的創(chuàng)新速度和執(zhí)行速度非常快。中國市場對新產(chǎn)品的態(tài)度很開放，他們把小的想法或者樣品轉(zhuǎn)變成大商機的速度往往更快。在中國開發(fā)成功的產(chǎn)品或者業(yè)務需要的時間短得多。但是，與此同時，中國市場的競爭極為激烈，可能存在山寨產(chǎn)品。因此，需要拿出獨一無二的產(chǎn)品，并且需要不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品。還要通過價值鏈條建立關(guān)系，從而使市場認可企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

　　MF:在中國市場上你們主打哪些產(chǎn)品？

　　SM:在中國市場上，我們主打特色產(chǎn)品，如莫代爾纖維，超細莫代爾纖維和色紡纖維這些產(chǎn)品一直做得很好，對于我們來說，中國是這些產(chǎn)品的重要市場。

　　MF:最近，紡織行業(yè)對于中國的可持續(xù)發(fā)展有很多討論，那您怎么看中國目前的形勢？對你們在中國市場上提供的產(chǎn)品有哪些影響？

　　SM:在過去的四五年里，我們看見中國一直大力推動環(huán)境保護，對紡織行業(yè)施壓力，尤其因為染色會造成污染。中國法規(guī)日益嚴格，各項新政策也在落實，因此，市場對生態(tài)產(chǎn)品的需求迅速增加。從買家yarnexpo紗線展上對此種產(chǎn)品的興趣越來越大，要求越來越高的狀況，反映了這種趨勢和市場需求的增長。這就是為什么在進入中國市場時，我們?nèi)χ鞔虿恍枰旧牟├屎缋w維（不含重金屬的有色紡染粘膠纖維）。為此，我們開發(fā)了各種顏色的彩虹纖維并在中國進行推廣。我們推出了大約74種不需要染色的彩虹纖維，大大減少了污染，與中國推動環(huán)境保護相結(jié)合，受到了廣泛歡迎。

　　MF:在中國做生意有哪些挑戰(zhàn)？

　　SM:在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是競爭和產(chǎn)能過剩，如果不斷生產(chǎn)相同產(chǎn)品，就很難取得成功。若要克服這個問題，企業(yè)需要靈活多變，保持低成本，不斷創(chuàng)新，并與整個價值鏈條中的客戶建立起密切的關(guān)系。但是談到這點，全球工業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，在許多情況下，創(chuàng)新或者發(fā)展首先會中國起步，因為中國有著完整的生態(tài)體系。其他國家在規(guī)模，潛力和生產(chǎn)能力方面都不能與中國相比。因此，現(xiàn)在一切創(chuàng)新或者發(fā)展都會從中國開始。中國是博拉特色產(chǎn)品非常重要的市場。但是，在中國市場上，我們不想成為高銷量的市場參與者，我們想專注于我們的特殊性。「我們的展臺前一直都擠滿了買家，而且有更多高質(zhì)量買家和國際買家到訪，」Malik指出。

　　MF:最后，參加yarnexpo紗線展給您的企業(yè)帶來哪些好處？

　　SM:yarnexpo紗線展是我司一個長期的伙伴，是讓我們與價值鏈上各環(huán)節(jié)充分互動，有效展示產(chǎn)品的平臺。在每屆展會上都能結(jié)識更多買家，而展會的重要性也得到了越來越多業(yè)內(nèi)客戶的認可。中國是業(yè)內(nèi)最大的市場，而yarnexpo已發(fā)展成全球紡織日程中一項極為重要的活動。從今年春季展的買家數(shù)看來，春季展似乎已經(jīng)迎頭趕上了規(guī)模更大的秋季展。我們的展臺前一直都擠滿了買家，而且有更多高質(zhì)量買家和國際買家到訪。我們展團里的各家公司也對本屆展會的買家和參展成績表示十分滿意。　

　　2019年3月12-14日

　　國家會展中心（上海）8.2H館 

　　展會現(xiàn)場不見不散！

　　2018春夏紗線展圖覽